产品销售策略--产品分类.pptVIP

一、产品分类 竞争性产品 战略性产品 战术性产品 经营性产品 竞争性产品(1) 价格透明 市场变化快 销售量大 分销门槛低 成交速度快 竞争性产品(2) 原则： 竞争性产品一定要有竞争性的价格！ （因为用户只关心价格） 手段： 1、降价在前，涨价在后 2、不管进价，只管卖价 战略性产品(1) 实力的体现 锻炼人才的工具 渠道建设的基础 基本利润的来源 市场竞争的砝码 战略性产品(2) 地位 渠道 市场 ——上家的资源、政策、保护性 ——经销商的数量、能力、忠诚度 ——竞争力、价格体系、物流能力 战术性产品(1) 产品线组织的需要 竞争的需要 销售中的利润来源或平衡点 培养人才 稳定渠道 战术性产品(2) 性能价格比最好的产品 上家资源充足 最好是区域独家经营 是战略性产品的配套或补充 渠道增值 经营性产品(1) 满足客户的需求 系统标单的需要 未来的产品 竞争的需要 经营性产品(2) 即需即购，合理库存 非理性价格 落实服务 关注其成长性 避免技术含量的负增值 结束语 营销企业要选择好产品 营销经理要制定可操作的销售政策 产品线组织要依据自身实力 以市场为主、以我为主 及时调整产品战略 求新求变是不变的法则 * 产品销售策略 产品分类 特点： 重要性： 战略性产品的任