产品销售策略--营销模式.pptVIP

营销模式 B to B： 分销、批发 B to C: 直销、零售 操作 批发： 分销： 零售： 直销： 价格、单次提货量、商务效率、竞争性 价格体系、核心经销商、渠道、竞争能力 购物环境、综合实力、接洽技巧、产品 客户细分、拜访、递延性、技术、个人 企业运作模式(1) B to B 新、小公司：批发 分公司：分销 总代理：分销+批发 企业运作模式(2) B to C 直销：客户在哪里、方案销售、利润 零售：客户忠诚度、无形资产、发展 零售+直销：规模、竞争能力、市场体系 产品运作模式——渠道 竞争性产品——吸引渠道 战略性产品——渠道建设和管理 战术性产品——稳定渠道 经营性产品——渠道补充 产品运作模式——价格 竞争性产品——所有客户都享受批发价格 战略性产品——严格的价格体系和奖励政策 战术性产品——以销量为主，把握底限 经营性产品——跟随市场，服务性价格 结束语 营销企业要选择好产品 营销经理要制定可操作的销售政策 产品线组织要依据自身实力 以市场为主、以我为主 及时调整产品战略 求新求变是不变的法则 * 产品销售策略 营销模式 2001.1 产品是立身之本，渠道是立命之本 价格竞争是永恒的主题