快手创作者商业价值报告 -卡思数据 .pdf

研究总结与发现 01 ◼ 短视频进入高光时刻 ：月活跃用户规模8.21亿 ，人均月使用时长 分析2019年5月-7月增粉最快的1000个快手账号 ，发现 ：粉丝量在 22小时 ；短视频生态已成熟且功能走向细分 ：综合型短视频平台 100万-300万的账号 ，成为增粉赛道中的王者 ，占据增粉最快的1000 的竞争已从 “流量”过渡到 “留量”阶段，围绕商业变现效率的竞 个账号的49.9% ；分析这些账号 ，有六成来自 MCN机构 ，以垂直账号 争也进入提速阶段 为主 ，垂类账号崛起也为广告主精准受众投放提供了落地条件 从内容创作赛道上看 ，各平台KOL （粉丝量过 10万的账号）整体增 基于快手 KOL的成长背景差异 ，卡思数据将快手 KOL分为 “原生型” 速已放缓 ，创作者之间的 “淘汰赛”已开启。卡思数据洞察：对于 和 “新势力型”两类。原生型KOL多为草根出身 ，且具有较强职业属性 ， 广大内容创作者而言 ，30万粉丝是存活下去的基础门槛 ，而300万 社交颗粒更细；新势力型 KOL多为MCN入驻快手平台 ，为快手创作者 粉丝则是其发展道路上最难跨越的 “门槛”，越过300万 ，前景利 赛道注入的新鲜血液； 好 截止2019年6月底 ，入驻快手 MCN的数量已经突破1000家 ，涵盖多 快手KOL的独特之处在于：二、三线城市创作者达60% ，更贴合短 数头部机构的 10000多个账号 ，覆盖不去重粉丝数18.5亿 ，以时尚穿 视频整体用户画像 ，因而能结合用户真实需求产出更有温度的、有 搭、美食、美妆、游戏类KOL占比最高 共鸣的内容；与此同时 ，快手平台所崇尚 “流量普惠 “，也鼓励 KOL勤奋创作 ，通过内容和直播双向链接用户 ，以沉淀优质私域流 量 研究总结与发现 02 在 KOL之外 ，快手上活跃的 KOC价值不容忽视：他们的内容拥有 从各粉丝量级 KOL粉丝的互动积极性上看 ，视频播赞比效果最好的为粉 强商业属性和圈层影响力。 丝量在300-500万区间的账号 ，这个梯队的KOL内容质量最稳定，是广 总结而言 ，快手KOC的独特价值在于： 告主进行红人原创视频合作的新选择；从KOL发布视频的赞评比上看 ， · 有别于KOL，KOC产出的内容更贴近老铁真实环境； 头部KOL依然优秀 ，粉丝活跃程度更高 · 粉丝多因职业、身份、兴趣等聚合 ，共同话题更多 ，直播间互动氛围 更好； 基于快手创作者商业能力与其他短视频平台表现的差异 ，卡思数据联合 · 虽不为 “专家”，但在某个领域经验过人 ，深得老铁追随。快手KOC 火星营销研究院 ，给出了针对快手各粉丝量级KOL的组合营销、投放节 是品牌 “可投放、可运营、可养成”的社群代言人对象 奏和内容玩法建议 ，并从影响力、种草力、转化力3个方面 ，全面评估 新一批快手带货强V正在快速崛起 ，他们或通过内容 ，或通过标签 KOL商业价值 人设建构和粉丝大型福利吸引粉丝 ，是快手带货界的扛把子。分 快手创作者商业价值本源-私域流量。独特的分发机制 ，让流量归于创作 析快手带货力最强的500个账号 ：从粉丝量来看 ，并非全集中于头 者。与粉丝间的 “半熟人”社交关系 ，让快手创作者拥有更优质的私域 部 ；从粉丝画像来看 ，直播间观众的女性占比更高 ，30岁以下年 流量价值 ，具备强大的粉丝影响力、互动性以及商业带货力。私域流量 轻消费者是直播间的购买主力 ；带货品类呈集中状态 ，个护化 所蕴含的高商业价值 ，让