北分业务年中工作汇报.pptVIP

四分部实动率半年同比 九分部实动率半年同比 大兴分部实动率半年同比 范艳玲分部实动率半年同比 2012年5、6月南区绩优率排名部门第四名，体现出绩优人力不够稳定，没有达成持续绩优的水平。 2.绩优队伍 2012年5、6月南区人均产能起伏比较大，1、3月产能均超过了15000元,4、6月超过了8000元，5月更是达到了半年的最低值。 3.队伍产能 2012年5、6月亲访达标率在部门均排在第四的位置，第一不实体现在平台数据达标率差，第二不实体现在亲访真实性不够。 亲访达标率 四 亲访达标率需要提升 2012年5、6月各部亲访达标率在部门均排名都比较靠后，特别是在月初和月中的时候，达标率均低于50%左右，体现了亲访的追踪和要求还是不到位。 分部亲访达标率 1.队伍发展 截止2012年6月底，南区的业务队伍月初人力(不含督导)192人，比四月底净增10人，比五月底人力减少6人。 五 组织发展需要加速 经过4-5月的增员大扩军，原18名储备主管最后只剩下11名，离职3人，退任4人，最后正式任命主管两名，达到1+3架构的小组5个。架构增员的裂变比较缓慢。 2.架构裂变 基础管理： 1.从早干会、大早会抓起，严格要求出勤和着装，专人核查，专项通报； 2.亲访在保持达标率提升的基础上，严格核查真实性，督训专人负责，日清日结，夯实准客户积累有效性； 3.功能小组的搭建，专人专项负责，全员参与基础管理建设。 重点工作回顾 队伍发展： 1.扩充人力，以朱峰部为重点，以准主管为增员主干，强力推进南区人力规模的扩充； 2.干部队伍整顿，调整弱组，扶持强组，强化主管层面的执行力，巩固管理根基； 3.南区内勤架构的搭建，以督训带动组训，以组训连接督训，搭建起通畅的管理通道； 培训提升： 1.区内统一新人驿站的推动，囊括1-3个月新人，结合实战和理论结合的技能提升； 2.区内准主管增员夜校的举办，拓展增员思路和方法； 3.区内督训专项培训的推动，提升督训专业度和岗位认知； 会议经营： 1.统一了早干会，挺高效率，规范大早会形式和内容，充分的挖掘早会对于业务的推动作用； 2.区内部经理例会制式召开，针对节点的认真总结，及时调整工作策略； 3.区内主管例会的制式召开，及时统一干部队伍思想； 4.区内绩优例会的制式召开，激励与推动结合，让绩优队伍成为南区的顶梁柱。 （二）存在的问题和不足 队伍建设提升空间大 如果队伍建设再快一点…… 新生力量的添加 主管队伍的扩充 分部人力的放大 业务平台的提升 管理架构的巩固 管理水平提升空间大 如果亲访再做实一点…… 收入的提升 承保率提升 签单率提升 活动率提升 会怎么样？ N个提升的空间 管理水平提升空间大 如果管理干部队伍执行力再强一点 会怎么样？ 队伍节奏的养成； 任务达成的平稳； 管理传导的守恒； 指标提升的确保； 2012年半年工作总结 1 2012年下半年工作计划 2 目录 2012年的下半年，将会是保费部业务南区飞速发展的半年，七八月的第一要务为大力扩充人力，持续不断的完善架构，坚持不懈的夯实基础管理，做实做透亲访，提高南区的业务队伍的技能技巧，为九十双飞打基础。 新增的队伍经过九十双飞的洗礼，必将会沉淀一批绩优，在大战的历练中，南区的新人将会实现蜕变，队伍的业务平台和kpi将会得到很大的提升，在年底在推动一些增员来填充，为明年开门红做前奏。 （一）下半年工作思路 （二）业务和增员目标 1670万元！ 300人！ 分部 7月业务目标 下半年业务目标 7月增员目标 下半年增员目标 范艳玲部 70 5055707 2 10 九分部 45 3777499 12 20 四分部 25 4496569 12 20 大兴部 25 3418102 13 20 朱峰部 5 500000 15 25 督导 0 　 5 15 区合计 17059 110 人力发展目标280人 架构目标30个 个续最终二次确保93%，挑战94% 个续本月二次确保70%，挑战75% 银续最终月二次确保95%，挑战96% 银续本月二次确保75%，挑战80% 实动率确保75%，挑战80%， 合格率50%，绩优率30% 产能确保10000元，挑战12000元 续期指标目标 队伍建设目标 新单指标目标 （三）下半年经营主题 eBiz team 七八月 九十月 十一、十二月 亲访 价值 组织发展 冲刺 超越 任务达成 整顿 夯实 筹备开门红 关于队伍 人力： 内勤架构填充 迅速完善区内组训和内勤的岗位，搭建管理体系。 外