保险公司一季度个险营销经营分析跟二季度工作部署计划3.pptVIP

1、超编并未带来业绩的增量 2、部经理的掌控能力不够 3、直辖组人力发展缓慢 4、聘才考核压力大，全项指标达成差 5、对主任的选择出现问题（新人班） 出台《XX人寿XX分公司聘才计划实施要求》 出台《引进主管入司要求》，对从业经验和年龄予以严格要求 按《聘才协议》严格执行考核 全年要求本部聘才与标保投产比最低必须达到1：5.5，要求机构聘才与标保投产比最低必须达到1：7 * 一季度个险营销经营分析 整体业务分析 业务指标分析 目录 人力指标分析 截止2010年3月31日，XX分公司当月累计完成规模保费167万元，标保116万元，达成率当月系统排名第四；全年累计完成规模保费收入363万元，年累计保费达成率25％。 整体保费达成情况 XX3月达成率系统 排名第四 与兄弟机构对比 8 24.91% 4 167.4% 4 151.80% 1 155.20% 1200 XX 2 31.59% 1 284.9% 1 250.30% 4 136.40% 1600 10 20.60% 7 149.0% 5 132.50% 8 104.30% 1900 3 30.53% 3 182.5% 7 116.10% 7 109.00% 2000 9 24.36% 9 123.8% 3 187.50% 6 116.10% 2200 11 20.20% 11 99.4% 9 91.50% 12 65.00% 2200 12 13.75% 12 87.6% 8 102.70% 11 65.20% 2800 1 41.32% 2 201.0% 2 211.50% 2 148.90% 3000 5 29.02% 10 119.7% 11 76.60% 3 139.40% 3800 6 28.24% 6 150.7% 6 122.10% 9 101.60% 4600 7 26.33% 8 138.7% 10 89.00% 10 101.40% 6000 4 30.14% 5 163.5% 12 73.60% 5 120.20% 10000 排名 季达成率 排名 月达成率 排名 月达成率 排名 月达成率 计划 一季度 3月 2月 1月 年标保 机构 与兄弟机构对比 2 33 299 3 0 XX 4 28 505 6 2 11 13 391 10 3 3 29 611 7 3 10 14 536 13 5 6 19 444 8 0 12 13 385 10 4 1 34 1240 12 0 9 15 1103 24 8 7 16 1299 27 5 8 15 1580 34 10 5 26 3014 38 11 排名 服务部均保费 季累计标保 服务部 中支 机构 整体业务分析 业务指标分析 目录 人力指标分析 一季度任务189万元 一季度达成299万元 季度达成率158％ 年度任务1200万元 年累计标保299万元 年度任务达成率25％ 业务达成情况 营销服务部保费分析 XX本部目前是除上海之外全国最好的本部，XX名列全国 营销服务部前10名，XX名列全国前20名！ 一季度保费贡献度 保费贡献度 人力贡献度 人力的贡献度与保费的贡献度成正比！ 结论：架构决定一切! 与3000P人力的关系 XX分公司本部90%的保费是3000P人力创造的!3000P人力 对于我们来说至关重要! 与3000P人力的关系 3000P人力占比提升的空间非常大，如提高到20%，每个月 可多创造16万的保费，如提升到25%，可多创造32万的保费！ 323200 161600 29471 16.6% 110 660 合计 18800 9400 15243 21.5% 12 57 98700 49350 28471 13.9% 35 249 205700 102850 32824 17.7% 63 354 XX 占比提高10% 占比提高5% 人均产能 占比 月均3000P人力 月均人力 服务部 1、宣导、突出业务底薪利益； 2、建立3000人力俱乐部； 3、结合“XX之星” 持续做3000的人员照片上墙，形 成习惯； 4、关注达成，注意荣誉奖励，提供分享平台； 5、做好3000P产品组合； 6、做好报表的预警支撑； 7、激励方案打在3000P人力； 8、建立从中支到各营业区、部自己的3000人力追踪 小组。 3000P人力推动方法 险种结构分析（1