保利项目营销方案计划-终稿20151027.pptVIP

保利置业黑龙江 营销中心2015年1~10月工作总结 及11、12月工作计划 二〇一五年十月 目 录 一、2015年1~10月哈尔滨地区销售任务完成情况 二、哈尔滨宏观市场情况及市场趋势判断 三、2015年1~10月工作总结 四、2015年11、12月营销中心工作计划 一、2014年1~10月哈尔滨地区销售任务完成情况 二、哈尔滨宏观市场情况及市场趋势判断 2015年1-10月哈市商品房成交及供应情况 2015年1-10月市场成交： 2015年1-10月哈尔滨市场商品房成交备案套数为49967套，14年1-10月销售47694套，同比上升4.77%，成交备案面积达520.59万㎡，同比上升3.2%。 2015年1-10月市场供应： 2015年1-10月哈尔滨市场商品房新增供应套数112548套，同比14年1-10月83129套上升35.38%，新增住宅供应面积为1121.04万㎡ ，同比2014年1-10月上升22.07%。 2014年1-10月主要区域商品房成交情况 2015年松北区1-10月商品房市场成交情况： 松北区2015年1-10月共销售5886套商品房，同比下降12.36%。 2015年道里区1-10月商品房市场成交情况： 道里区2015年1-10月共销售9526套商品房，同比上升31.04%。 市场总结：2015年1-10月哈尔滨市场商品房成交备案套数为49967套，同比上升4.77%，成交备案面积达520.59万㎡，同比上升3.2%。数据可以看出成交备案均略有上升。供应量远远大于成交量，市场仍然是“供大于求”。 松北区2015年1-10月共销售5886套商品房，同比下降12.36%。受市场预期影响，目前商品房市场主要处于去库存阶段，销售主要以降价促销为主，受到价格影响，江南分流松北客群，致使2015年松北区销售量同比下降。 主流品牌动向：在整体市场走势的大格局下，哈西的中海雍景溪岸、华润凯旋门，群力的星光耀广场、招商贝肯山、恒大帝景，松北万达城、恒大名都等一线品牌项目，正在或将于近期采取“低起价、控总价、抢出货“的销售策略，相当份额的刚需、首改型产品将于下半年集中推售或入市，哈尔滨各大地产板块均呈现“一线品牌扎堆、促销政策频出、普遍以价换量”的市场动向。 2015年1-10月市场形势总结： 改 三、2015年1~10月工作总结 1、短期内造势，促进电访：通过微信、DM派发以及现场包装，形成线上线下统一宣传，短期内实现拦截竞品客户，促进电访。 2、维护老业主，提高老带新机会：结合夏季园区极好的园林效果展示，于园区内统一举办互动活动，单项目实现当日到访200余组客户，实现极好的口碑传播效果。 “我钥开骑幸福”线上线下互动活动 5月品牌活动简述 6月品牌活动简述 保利HOME EASY全装房定制专家产品发布会 暨保利置业黑龙江七大美学样板间开放 6月19日，“保利HOME EASY全装房订制专家产品发布会暨保利置业黑龙江七大美学样板间开放”活动，在保利水韵长滩圆满举行。 出席人员：公司领导及同事、媒体及业内同行约30人，保利上城客户7人，水韵长滩的别墅业主和意向客户约43人。 公司领导针对2015年保利置业黑龙江的全装房战略进行了讲话，同时来自LSDCASA的葛亚曦针对保利全装房的订制理念和落地政策等进行主题为《把生活还给你》的演讲。并邀约客户游园并参观全成品订制别墅样板间。 营销背景及推货重点——保利水韵长滩 6月，别墅全成品订制样板间开放 将硬装已完工的三期m7-3新中式样板间，打造成全成品订制样板间； 通过历年成交数据分析，5月起松北进入热销期，看房客户量有望进一步增加，然而样板间开放节点已由4月下旬延滞到6月13日，希望能确保开放节点，从而结合营销旺季并形成推广声势，最终实现别墅销量的提升。 1、抢占节后第一波市场：随着节后天气转暖，松北市场逐渐回暖。为抢占第一波客户，项目于3月初开始集中推广，为49㎡精装新品推售蓄客。 2、49 ㎡ 精装新品推入市场：由于区域市场竞品价格下行，且在本案推出精装房后，原49㎡毛坯产品滞销，故将49㎡小户型纳入精装销售体系，并调整价格体系，使49㎡精装新品一经推入市场，即基本实现售罄。 3、0首付5元抢房，线上造势：推出0首付及5元抢房变种众筹策略，通过网络、派单、户外、微信等渠道，实现立体式宣传，短期内促进较多来电来访。 营销背景及推货重点——保利观澜 抢占节后市场 49 ㎡精装产品强势推售 0首付，5元抢房，冲击市场 1、拉升项目调性，提高品质：基于项目剩余产品及产品总价，高层产品已被动成为区域高端盘，为实现项目价值大于价格，故与LSD合作，推出“全装豪宅”产品，在赠送精装基础上，增加软装服务，使之成为哈市唯一全装产品。 2、变相提高产品性价