第9章节--食品营销价格策略.pptVIP

(5) 招徕定价 ? 含义：是零售商利用顾客求廉心理，将某些商品定低价 以吸引顾客。 ? 运用： ? 适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一 般市价, 个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销 售的一种定价策略。 ? 采用这种策略不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益 看，由于低价产品带动了产品的销售，企业可以薄利 多销，获取利润。 4. 折扣定价策略 ? 现金折扣 ? 数量折扣 ? 功能折扣 ? 季节折扣 ? 价格折让 (1) 现金折扣 ? 含义：也称付款期限折扣，即对现金交易或按约定日期提前付款的顾客给予的价格折扣。 ? 作用：它是为鼓励买方提前付清货款而采用的一种减价策略，目的是为了加速资金周转，降低销售费用和经营风险。 ? 运用：折扣率的高低，一般由买方提前付款期间利息率的多少、提前付款期限的长短和经营风险的大小来决定。 (2) 数量折扣 ? 含义：根据购买数量多少而给予不同程度的价格 折扣。 ? 作用：是为鼓励买方大批量购买而采用的一种减 价策略。 ? 形式：一次折扣；累计折扣。 ? 含义：也称交易折扣，是指企业根据交易对象在产品 流通中的不同地位和功能，以及承担的职责给予不同 的价格优惠。 ? 运用：对代理商、批发商、零售商在产品流通中发挥 不种作用给予不同的交易