第7章节网络营销渠道策略.pptVIP

第7章 网络营销渠道策略 本章学习目标 了解网络营销渠道与传统营销渠道的区别 掌握网络营销渠道的功能、类型 了解影响网上直销实现的因素 了解网络中间商与传统中间商的区别 掌握网络中间商的类型、特点 了解网络中间商的发展趋势及其定价策略 掌握比较购物的概念、特点和分类 了解比较购物代理的现状及其对竞争和价格的影响 7.1 网络营销渠道概述 营销渠道是促使商品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织和个人。它所涉及的是商品实体和所有权或者服务从生产向消费转移的整个过程，在这个过程中，起点是生产者出售商品，终点是消费者或用户购进商品，位于起点和终点之间的是中间环节，包括一些独立中间商和代理中间商，它们帮助商品或服务的转移。 7.1.1 网络营销渠道与传统营销渠道的比较 1.功能比较 传统营销渠道的功能是单一的，它仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道。消费者从广告或其他媒体获得商品信息，并通过直接或间接的营销渠道购买自己所需的商品，除此之外，他们没有从渠道中获得任何其他的东西。 网络营销渠道的功能则是多方面的。 首先，网络营销渠道是信息发布的渠道 其次，网络营销渠道是销售产品、提供服务的便捷途径。 第三，网络营销渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和售后服务的途径，并且还是与用户进行交流的通道。 7.1.1 网络