外汇零售产品营销之西联汇款的案例剖析安华国.pptVIP

主要内容;市场调研与产品开发;市场容量;目标客户分布;附：目标客户锁定; ? 农行西联汇款的中国市场主要分为五级市场： 目前我行西联汇款业务量（截止6月13日），共有3100个西联汇款业务代理网点，实现交易197328笔，结算量2.9亿美元，手续费收入150万美元。其中，交易笔数的70%以上来自于一级市场：福建、广东、浙江、辽宁与上海5个省市；交易金额的70%同样来源与以上5家分行（一级市场2004年业务量均已超过1500万美元）2004年福建省自1月至5月16日的交易笔数占据了总量36.4%左右，交易金额的40.5%;排名前十家分行：福建、广东、浙江、辽宁、上海、吉林、北京、天津、深圳、四川，交易笔数占全国的87%，交易金额占88% ;市场潜力分层;产品的市场定位;产品功能的补充与完善;业务操作的便利程度 客户使用产品的方便程度 产品功能完善的市场优势 产品的成本与竞争因素 ;商业计划——Business Plan 市场计划——Market Plan 分销计划——Place Plan;商业计划;市场计划;分销计划;市场计划;广告媒体计划;竞争品牌投放分析;数据源;　;广告媒体主要投放区域;品牌广告与产品广告投放比例分析;行业广告投放季节性变化分析;年度媒体投放计划——自身定位;公共关系计划;基本要素;　;期望我行 代理西