t3企管通eqpa模式销售说辞.pptVIP

EPAQ模式的T3企管通销售说辞 畅捷通软件有限公司 产品市场部 2010年12月 目录概览 EPAQ销售说辞简述 企业关键人物及追求目标总表 如何请君入瓮？—创建企业应用愿景 T3企管通销售说辞 销售人员经常遇到的问题及答案 销售说辞简述 没有严格的军事训练，一只军队就无法攻无不克、战无不胜。没有艰苦的训练和战术的指导，就不会有每个球员出色的技术和脚法，一只球队也无法在球场上赢得胜利。 同样，没有优秀的销售人员和团队协作的精神，一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。? ??? 销售人员们说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做, 都对公司的形象和信誉影响极大。如果准备不足就仓促上阵, 会使一个很有潜力的销售人员夭折，也会使企业蒙受巨大的损失。 这里，我们精心为广大伙伴销售人员准备了T系列各产品线产品销售说辞和与客户关键人物的谈话技巧，希望对伙伴公司销售有所帮助。 —畅捷通软件有限公司 产品市场部 企业关键人物及追求目标总表 关键人物 追求目标 总裁（总经理） 实现业务增长目标；实现利润目标 销售总监（副总裁） 实现市场增长目标；提高人均单产；提高客户满意度 财务总监（副总裁） 提高效率；提高利润率；提高抗风险能力 生产主管 做出准