保险行业讲义课件.pptVIP

好习惯●成功学 -----学习型中国（保险业为例）;;;天赋潜能;;;;;;超越巅峰 总机小姐陈玉婷变保险天后 寿险界奋斗11年有成 接任MDRT台湾分会会长 年薪超过千万元; 我多年从事人寿保险行业，归纳出寿险顾问成功的3个关键： 1、拥有正确的心态； 2、源源不断地开拓准客户； 3、良好的时间与活动管理。;初次约访，我最多用30分钟：3分钟介绍公司，2分钟介绍自己，另外20分钟进行家庭保障需求分析。我个人认为，花太多时间和客户绕圈子寒喧聊天，不如简短有力、诚心地说服来意，让客户很快地了解你的动机，也感受到你想服务的热忱。;星期 时间;销售流程启示：客户服务;“其实，销售没有任何技巧。我每天出门前都会问自己三个问题： 你今天是去做赚佣金的推销员，还是做关爱人的寿险顾问？ 你今天做的建议书你自己会买吗？ 你真的是秉承良知、良性和良能去跟客户谈保险吗？ 三个问题，没有任何疑问，我才去见客户。” ;1974年，自台湾至美国留学 1976年，获得旧金山大学教育硕士 1982年，加盟纽约人寿 1993年，成为百万圆桌终身会员 1996年，美国百万圆桌TOT终身奖 2000年，世界杰出华裔妇女社会特别贡献奖;拜访前，预先打印好每个客户及其家人的资料，比如：语言习惯、爱好、生日等。并将不同的产品介绍，不同的数据报表都放在档案夹内。哪怕是多余的，我宁愿过多的准备