前途--明明白白前面的路(增员,创业说明会)).pptVIP

* 前 途 ——就是明明白白前面的路 这是一个充满机遇，但须奋发的年代—— 创业难！？ 没资金，没项目，没后台，有风险—— 从一则广告谈起—— 《某时装超市隆重招商》，优惠条件如下： 不用个人办理执照； 仅设每季度的最低销售额要求，不用交纳固定租金； 依法经营、照章纳税，但无需直接与工商、税务、卫生、质检等部门打交道； 超市管委会提供统一进货，货源充足，质量一流，竞争力强，且市场需求旺盛； 5，所有产品同一定价，杜绝不正当竞争，且利润丰厚，经营有方者还有额外奖励； 6，超市管委会将负责对所有进入超市的商家进行国际一流的销售技能系列培训； 7，商家可自主招募合伙人； 8，超市管委会大力支持实力强、发展快的商家开设专门店和连锁店； 9，超市管委会承诺：赚了钱归你，赔了钱归我。 天下有这样的好事吗？ 一个不应该倍受质疑的行业 ——个人寿险 一个必须重新认识的公司 ——保险公司 我们提供的仅仅是您的创业机会 办公职场的每张桌就相当于一个超市的摊位； 零租金，每季度的考核要求仅是您的基本生活所需； 不用投一分钱进货，卖多卖少都不赔； 不用营业执照，没有工商等部门找你麻烦； 你不会卖，还有人负责教会你为止。 保险公司是干什么的？ 提供合法经营的权力和场地； 提供不断创新、领先市场，且满足客户需要的保险商品； 保证教会每个人如何去销售公司的商品； 不断宣传，扩大品牌的知名度，使您销售起来变的更容易； 制定规则，保证每个摊位都公平。鼓励和支持优秀的经营者越做越大，实现共好。 我们应有的抱怨—— 基本法的执行不公平 人比法大，人际关系复杂影响规则的公平性 我们的基本法利益不如别人 没有足够的训练教会大家销售产品和辅导别人 公司对有发展意愿的人扶持不够 公司的后援服务支持很差 短期炒做破坏公司信誉和客户信心 我们不应有的抱怨—— 为什么内、外勤的待遇不一样？ 我们到了干不动的那天怎么办？ 基本法考核条件太高了！！ 业务主任凭什么拿我的管理津贴？ 我们给公司做出了那么多贡献…… 谁是公司的主人？！ 业务员是经营者——经营客户与团队 公司是管理者——提供规范与服务 各位是经销商，是老板 我们才是打工仔，是帮你们成功的 基本法是公司与你定的销售合同 ——你要经营它 研究规则、顺应规则的人才能成功 卖服装的例子 卖一件100元 如果每月卖100件，提3% 如果每月卖300件，提8% 如果每月卖500件，提13% 追求你的利益最大化—— 差一点没有拿到8%，只拿了3%， 明明白白的利益， 你为什么不要？ 新人 不愿使其愿 不知使其知 不会使其会 不强使其强 塑英 走向组织发展 标准营业组—— 4，8，8 人均4000元 活动率80% 成员8人 远离生死线 1——96——120——150 明星营业组—— 12，6，8 成员12人 人均6000元 活动率80% 银牌营业组—— 育成组后， 仍保持标准组 金牌营业组—— 育成2个组后， 仍保持标准组 再育成2个组——见习部经理 再育成2个组——部经理 平安的营销文化—— 头顶一片蓝天 脚下铺着红地毯 *