xxxx年市场布局跟销售策略.pptVIP

不景氣對應之道 時勢變化 據歷史記載，80年前（1929）華爾街股市大崩盤後4年內，美國GDP下跌30％，投資減少80％，銀行倒了近半，失業率高達25％。 2008--2009年，金融海嘯撲天蓋地襲來，風雲變色，震倒了全球多家百年企業；接下來，應還會有更多企業倒地哀嚎。 固然，依2009年情況，離1929慘境似乎甚遠；但情勢瞬息萬變，企業必須接受：「經濟不景氣」其實是「汰劣存優」的演化歷程，正是大浪淘沙，是真金才會留下。 因應時勢 在全球經濟崩跌之際，今日面對「未見落底的不景氣下」，企業應有的「大方略」為何？ 十字真言： 「高築牆，廣積糧，積極練兵」。 具體行動內容 「高築牆，廣積糧，積極練兵」的策略定位，在情勢混亂不明的狀況之下，非常有用。在現代經濟不景氣的時候尤其重要，其是深得道家「夫惟不爭，則天下莫能與之爭」的精髓。 「高築牆，廣積糧」就是內部管理精緻化，包括產品重新組合、費用管控、想辦法衝營收、淘汰缺乏潛力產品….保留最大現金量，切莫隨意投資；「積極練兵」就是冷靜等待外部競爭者的動向與經濟情勢變化，然後做好下一波景氣回轉時的準備（含人才陣容、產業價值鍊、經營策略、市場定位…）。 劇本會否這樣演？ 一般而言，企業意識到未來景氣將衰退時，首先會採取：降低資本支出，刪減或暫停新投資計畫，並控管費用預算來因應。由於訂單下滑、營收衰退，通常企業會以減產、降低庫存、停工歲修來應