第8章节国际营销定价策略.pptVIP

* 1、提价原因： （1）成本上涨 （2）通货膨胀 （3）供不应求 （4）对手率先提价 （5）产品性能提高。 * 2、消费者反应： （1）产品很畅销，现在不买就来不及了 （2）产品价值提高了值得赶紧买 * 3.产品降价 原价1200元 现价1080元 * 降价原因： （1）成本下降 （2）供过于求 （3）竞争加剧 * 4、消费者反应： （1）企业为了处理存货 （2）好货不降价，降价无好货 （3）企业经营出现危机 （4）可能还要降，再等等吧 * 五、 国际营销价格发展趋势 价格逐步升级 倾销日趋严重 * 价格逐步升级的对策 降价 国外组装 国外设厂 减少中间渠道 减少功能，降低质量 * 反倾销的对策 形成产品差别 改变进入模式 * * * 对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。 圆珠笔在1945年发明时，属于全新产品，成本0.5美元一支，可是发明者却利用广告宣传和求新求异心理，以20美元销售，仍然引起了人的争相购买。 * 2.渗透定价 1200元 适用条件： 消费者对价格敏感 规模经济效应明显 低价不会引起竞争者的反应和政府的倾销指控 * 日本精工手表，采用渗透定价策略，以低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额。 * （二）心理定