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东南大学远程教育;第九章 促销策略;;;一、促销及其组合;1、促销的概念;;;2、有效的沟通;;;3、促销策略组合;4、影响促销组合的因素;;;;;5、企业识别系统与促销;CIS包含的3个部分;;;东南大学远程教育;二、人员推销;1、人员推销的特点与任务;;;2、人员推销的程序;;;;3、人员推销的规模和结构;;4、推销人员的招聘和训练;;;;5、推销人员的报酬;6、推销人员的考核与评估;东南大学远程教育;三、广告;;;1、广告目标;; ;2、广告预算;;;;;;3、广告设计;;东南大学远程教育;4、广告媒体;;;;;;5、广告效果测定;四、营业推广;1、营业推广概念 与目标;2、营业推广方式选择;;3、营业推广方案制订;4、营业推广的执行;五、公共关系;1、公共关系概述;;;;;;2、公共关系实施步骤
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