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销售终端管理技巧 jewry.chen 课程目标 为什么要进行终端管理 如何进行终端陈列生动化，让产品成为卖场里的明星。 错误终端陈列的不良后果。 一、终端管理的目的 树立良好的品牌形象，增加消费者对品牌的关注和信赖。 便利消费者选择，刺激消费者冲动性购买，提升销量。 提高货架占有空间和效率。 避免断货脱销，而导致将消费者推给竞品。 争夺有限的终端资源。 提高竞争力，打击竞品。 有助于介绍新产品。 建立良好的通路客情关系。 一、终端管理的目的 增加利润。 有效利用空间。 有助于改善卖场陈列形象。 增加客流量。 当产品影响力较大时，消费者会对产品在不同卖场的投入大小作比较。 一、终端管理的目的 便于找到所需的商品。 容易作出比较。 整洁、生动化的陈列使消费者感觉到物超所值。 可以提醒消费者对所需商品的记忆。 一、终端管理的内容 了解商圈分布。 在主要影响区域作宣传展示，有助于建立消费者的第一印象。 整个零售店内有效空间的宣传展示，可增加消费者对产品的信心，并提示购买。 产品本身陈列及周围辅助物的合理布置，可以确立消费者信心，并达成(冲动性)购买。 二、终端管理的内容 形象统一是在整个区域内进行的。 形象统一包括每一种宣传展示的投入方式。 不同场所运用不同的宣传展示方法组合，因地置宜地合理布置，目的是增强视觉冲击效果。 二、终端管理的内容 参照终端陈列的方法和价格标牌陈列找出最佳陈列方