购物中心招商推广及经营管理实战训练教材课程.pptVIP

购物中心招商推广及经营管理——实战训练 ;目 录;购物中心招商推广;整体招租部署;整体招租部署;整体招租部署;整体招租部署;整体招租部署;阶段性招租策略;初步推广 制作招商资料及筹备法律文件 待开发商落实推广费预算案及提供面积计算表后，筹备一套完整的宣传推广工具 招商宣传推广工具箱;初步推广 少量宣传公关工作 包括与公关、广告公司协调策划宣传公关活动：如记者会、专题采访及提供印刷品 与现有客户接触了解情况 与有诚意有实力的现有租户逐一亲自洽谈，了解情况并使他们继续承租本商场，为商场整体策划调整商户组合 与现有客户接触了解情况 与有诚意有实力的现有租户逐一亲自洽谈，了解情况并使他们继续承租本商场，为商场整体策划调整商户组合 ;初步推广 直销大型目标牵头商户 根据目标主力牵头租户名单，以直销方式亲自逐一联络及洽???，度身定造其需要的市场资料，了解其装修工程技术要求，利用较惠租赁条件吸引其进驻，务求在招商的最早阶段便能落实此批牵头租户，这有助于提高购物中心的号召力及增加其他商户的信心。 大量邮寄该项目的推广资料予商户，涵盖范围包括开发商及代理商相熟的旧客户，有利于国内经营的商户，以及未踏足项目所在市场的优质商户。 ;初步推广 总结调整 检讨第一阶段推广的市场反应， 并就推广策略、 目标商户及租赁条款， 作出最适当的调整。;全面推广 按照拟定的业态