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请向客户推荐DELL存储 数据库信息 员工信息 业务信息 财务信息 客户的痛 数据管理麻烦 法律法规遵从 提问 问题 1 客户为什么要采购DELL的存储? 提示 1、DELL提供完整的服务器及存储产品组合，必有一款适合 2、DELL提供完整的行业解决方案 3、DELL可作为客户IT需求的单一联系点 4、多款明星产品深受用户喜爱（MD3200/i、EQL） 5、DELL服务——ProConsultant /ProManagement/ProSupport，金牌服务五年保修，硬盘不返还，ICS上门部署…… 4 戴尔领航虚拟化时代 排名第一的iSCSI存储解决方案提供商 第一 服务专业人员 43,000多名 100多种 业务就绪型配置 TBR 2009可持续发展指数排名 第一 1亿美元以上 戴尔IT自身利用虚拟化在2年内节约的资金 互联网搜索引擎 使用戴尔基础架构 五强 三强 中的 17 台世界顶尖的 超级计算机 在戴尔系统上运行 5200万 使用戴尔解决方案估计减少的二氧化碳排放吨数* 有10亿人依靠戴尔实施的“云”保持连线 * /us/en/corp/d/corp-comm/earth-energy-smart-detail.aspx 云服务企业, 互联网企业, 超级计算机 质询与专业服务 我们戴尔自身也在享受虚拟时代所带来的高效 * 截至2011年1月31日 戴尔的愿景：智能数据管理 自动化：以更少的精力管理更多数据 与虚拟环境集成并适应虚拟环境 按策略跨层移动数据，或将数据迁移到云，从而节约时间 通过索引和搜索轻松找到数据 优化：在更少的存储空间存储更多数据 在阵列内或跨阵列进行分层，从而节约成本 跨层执行重复数据删除和压缩，从而节约空间 在正确的时间将数据放置在正确的存储位置上 无缝扩展：以更少的投入扩展更多容量 按需购买 — 然后无缝扩展 避免断代升级和数据迁移难题 规划中不再需要猜测 数据创建 活跃数据 更改 很少数据 更改 无数据 更改 静态数据 堆积起来 在线保持更多数据 需要时快速找到数据 控制成本 云 $$ 保护 DX归档存储 DL磁盘备份 TL磁带 ML磁带库 戴尔的IDM愿景 将正确的数据放在合适的存储位置上，实现合理的成本 存储 Compellent PS系列 MD系列 NX系列 000100001001 000100001001 主存储 $$$$$ 辅助存储 $$$$ 备份存储 $$$ 归档存储 $$ 跨每一个存储层执行迁移、重复数据删除、压缩和索引 000100001001 客户的难题 数据的价值、数量和速度在不断变化 我们强烈建议您掌控自己的数据存储未来 制定可持续发展的数据战略 平衡数据的可访问性与合理投入 降低数据管理风险 Confidential 6 智能数据管理戴尔可以帮助您控制数字世界 活动式10% 半活动式20% 静态式 70% 创建 安全和保护 复制和分发 归档 大多数是非结构化数据 Dell™ EqualLogic™ Dell™ PowerVault™ Dell™ Compellent™ Dell™ Compellent™ Dell™ PowerVault™ Dell™ DX6000 存储 7 Dell™ EqualLogic™ Dell™ PowerVault™ Dell™ Compellent™ 全面的存储产品组合让您轻松应对未来 8 Confidential 数据块存储 统一存储 文件存储 归档 备份 EqualLogic -PS 6000 系列 -PS 4000 系列 Compellent PowerVault MD Compellent Dell FX PowerVault NX Dell DX 对象存储平台 主存储 二级存储 数据管理 Compellent NS Dell FX PowerVault NX 磁盘存储 - PowerVault DL - PowerVault RD 磁带存储 - PowerVault 磁带库： ML TL 磁带机：124T 磁带机架式机箱： 114T 磁带驱动器 主存储（Pri·ma·ry Sto·rage）Primary：形容词，表示核心的、即刻的、关键的含义：您的组织现在就需要这些数据！选择戴尔解决方案中的智能存储 9 第0层: SSD 第1层: 主存储 第2层: 二级存储 第3层: 备份及灾难恢复 第4层: 短期归档 第5层: 长期归档 主存储 客户采购存储的四个阶段 业务/数据的备份/容灾 请确定用户处于哪个阶段，然后帮助他发展到下一阶段…… 如何寻找/挖掘存储销售机会 要点： 数据安全性差 存储孤岛 未来数据的增长 关键询问： 您未来每季度/每年数据增