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什么是品牌？ 1、如果你在路边小摊上花了50元钱买了一双皮鞋穿上 挤了脚，你会认为鞋不好，50元能有什么好东西！ 2、假如有朋友送给你一双价值3000元的同样大小品牌 的皮鞋，穿上挤了脚，你会认为自己的脚长得不合适！ 收入来源的三种形式： 1、人力成本：最稳定的收入来源，员工的工资、电影演员 体育明星也是.. 2、钱生钱：投资 股票，风险，套牢… 3、通过社会成本赚钱：靠社会关系等，占比重极少的人… 90﹪的收入，90 ﹪的人收入来自新酬 《绩效管理》 外观看一个企业的好坏 外表反应： 1、外部环境，大厅 2 、厕所 3、员工食堂 一、员工来企业的真正目的是什么 钱途=前途 来企业是为了企业发展，是最大的谎言 1、跳槽是为了高工资。 2、刚毕业的大学生也是主要为了有工资收入。 3、来企业的目的主要原因是为了薪酬。 员工跳槽的原因分析 1、为了高薪的占40﹪，薪酬不满意是跳槽的主要原因 2、为了职位 3、解决交通不方便的问题 4、人际关系不好 5、为了满足其他方面的需求(住房户口职称等) 6、个人原因(恋爱不成，上司性骚扰等) 薪酬，是工资，古人叫薪水。 薪：在古汉语里是柴火的意思。酬：报酬。 每个月拿来的报酬干什么呢？ 打柴积水，烧一点开水，就是很少的意思。 薪水包括哪些内容 1、货币 2、货币以外的实物 3、还包括：培训、旅游、特权、入托，家庭日等等 员工年龄分析 一个人最有价值的年龄段是35-45岁之间，这个年龄段是一个员工最富创造力的时候，科学研究证明，这个时期是最辉煌的时候，最有价值的时候。 很多企业招工都写35岁以下，科学研究证明不同的工作需要不同年龄段的人来做。数学家出成果一般在35岁以下，35岁以上再突破就难了。比方说推销化妆品是20-28岁之间的漂亮女孩来做 薪酬模式有三种 1、全部固定金。 2、根据工作业绩来支付报酬。 3、固定和浮动相结合。 薪酬模式分析 1、固定金模式: 如果让人拿个篮子摘棉花，每小时5元，8小时就是40元，这样按时间支付工资，每人都会偷懒。 3、固定金和浮动金相结合： 干满8小时给一点钱每小时2元，摘一筐棉花另外奖励3元。 这样既有一定的保障又有一定的工作激励。这一种是现在 大面积使用的薪酬支付模式，即固定与浮动相结合。 固定薪——给你的基本保障。 浮动薪——对你工作表现的一种激励。 所以这种模式既有保障又有激励，是最好的。 这又带来一个问题， 固定是多少？浮动是多少呢？ 怎样支付“固定加浮动” 支付固定加浮动一共有四种方式： 1、低固定薪加高浮动薪。 2、中固定薪加中浮动薪。 3、高固定薪加低浮动薪。 4、高固定薪加高浮动薪（对稀缺人才）。 根据不同企业，不同产品，不同人群前三种模式各不相同。 对员工激励最成功的模式 新酬模式对员工激励最大的，就是出租车司机。 出租车司机没有底薪，也没人监督，只有生产资料汽车。 要把油钱，上交的钱挣出来，然后才是自己的。 员工要多挣钱，单位时间的报酬不变的话，多挣钱有两种方式： 1、延长工作时间， 2、提高单位时间的产量。 人力资源管理的真谛 1、在企业管理过程中，需要管理的内容很多比如：固定资产的管理，资金的管理，技术的管理，时间 的管理，人员的管理等等….. 2、最难管理的是什么呢？最难管的就是人，因为人是这个世界上最复杂的生物。 3、最复杂的东西，往往可以用最简单的办法去诠释它， 4、人力资源管理的真谛就是管人，管人的那些方面呢？ 5、就管人的两样东西。 人力资源管理的目的 人力资源管理就管两样东西： 1、员工的工作能力问题 2、员工的工作愿力问题 1、有能力，无愿力。（有能力不愿意出力） 2、无能力，有愿力。（没有能力但愿意干） 3、有能力，有愿力。（又有能力又愿意干） 4、无能力，无愿力。（没有能力又不愿意出力） 同工不一定同酬 同样的工作， 同样的业绩， 也不一定有同样的报酬 （企业从战略的考虑等因素，也是企业工资相互保密的原因） 驴与骡子的故事 1、员工永远不会满意自己的报酬，因为没有绝对公平合理的薪酬 标准，这个天底下就没有一个绝对的公平，你给他多一分钱算是 多了，少给他一分钱算是少了？不可能，所以它是一个世界级的 难题。 2、要解决这个难题，我们就要从根上解决问题，那么我们怎样做 呢？ 3、没有绝对的合理，我们退而求其次，要相对的合理，相对的公