企业如何有效管理市场营销博商课件教学文稿.pptVIP

《企业如何有效管理市场营销》;主要内容;“营销的目的是使推销成为多余。理想的营销会产生已经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务。” ——彼得.德鲁克;引子：蒙牛高成长奥秘何在;第一节 市场营销概述;2. 市场的分类： 消费者市场：由购买需要、取得商品或劳务的个人或家庭构成，它是市场营销学研究的第一大市场。 组织市场：包括三大组成部分：生产者市场、中间商市场、政府市场。 在生产者市场中，人们采购货物或劳务的目的是加工生产其他产品，并将这些产品销售或出租，以从中盈利； 在中间商市场中，批发商、各类零售商和代理商购买产品的目的是在消费者市场上出售这些产品获利； 政府（采购）市场，主要用于满足国防、教育、公共福利和其他公共需要。;3. 市场营销定义;第二节 市场营销发展史;市场营销观念;2. 市场营销发展——百年营销（时间轴）;50年代：营销管理——从经济学母体中分离 上世纪50年代，一些市场营销研究者正式把营销从传统的经济学研究转入管理学研究。 霍华德是一个具有影响的营销人物，营销管理：分析与决策》，霍华德的著作标志着营销管理时代的来临。 营销走向管理导向是一个历史飞跃，因为传统上营销属于经济学研究范畴，但是经济学往往着重于效用、资源、分配、生产等研究，其中心是短缺。所以，经济学中对营销的研究