管理学第九课市场营销策略资料.pptVIP

第九课 市场营销策略 第一节 市场营销与企业经营观念 第二节 产品策略 第三节 价格策略 第四节 销售渠道策略 第五节 销售促进策略 本课学习的目的 掌握各类市场营销观念 了解各种营销策略的基本概念 掌握各种营销策略的运用 灵活运用各种营销组合 第一节 市场营销与企业经营观念 一、市场营销 市场营销是指企业以顾客为中心，为实现预期目标，所进行的一切与市场有关的活动过程。 它以顾客为终点，更以顾客为起点，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、市场开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储运、产品销售、售后服务等一系列活动。 二、企业经营观念 企业经营观念是企业经营活动的指导思想，它概括一个企业的经营态度和思维方式。 其核心问题是：以什么为中心来开展企业的生产经营活动。 (一)生产观念 基本内容是：企业以改进、增加生产为中心，生产什么产品销售什么产品，当消费者期求能够购得有用产品，而并不计较产品的具体特色或特性时，就会产生这种经营观念。 (二)产品观念 这种经营观念认为：顾客总是欢迎那些质量高、性能好、有特色、价格合理的产品，只要提高产品质量，做到物美价廉，就定会顾客盈门，而无需花力气推销。 (三)推销观念 这一观念强调：如果不经过销售努力，顾客就不会大量购买；企业努力推销什么产品，顾客就会更多地购买什么产品。 (四)市场营销观念 基本内容是：顾客