金牌推销员实战技巧培训.ppt

金牌推销员实战技巧;培训效益;第一单元 金牌推销员的实战理念;一、推销的新原则 ;二、金牌推销员的修炼秘诀;（一）、态度是行销失败之母——因为他们认为自己会失败;靠这些想法与练习过日子吧！;三、克服心理障碍七法则 ;2、克服心理障碍七招;第二单元 金牌推销员的实战技巧;一、聆听的技巧（25项客户的期待）;25个客户需要的待遇 ;7、给我看一封满意的客户的来信 8、我会得到什么样的售后服务，请说给我听，做给我看 9、向我证明价格是合理的或利润是可观的（我捡了便宜） 10、告诉我最好的购买方式 11、给我机会做最后决定，提供几个选择 12、强化我的决定 13、不要和我争辩 14、别把我搞糊涂了 15、不要告诉我负面的事 16、不要用瞧不起我的语气和我谈话 ;17、别说我购买的东西或我做的事情错了 18、我在说话的时候，注意听 19、让我觉得自己很特别 20、让我笑 21、对我的职业表示一点兴趣 22、说话要真诚 23、当你说你会做到什么时，要做到，别让我失望 24、帮助我决定，不要出卖我 25、当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的推销方式向我施压，强迫我购买 ;二、客户为何会拒绝 ;（一）、客户的反对并非真反对 ;什么才是真正的反对理由？ ;在反对发生的时候，没有去克服它的心理准备。这是为什么？ ;（二）求证反对说词与克