世联_成都建发千岛国际别墅豪宅项目营销策略方案计划_174ppt_xxxx年.pptVIP

案例借鉴：城市豪宅价值重建——华润幸福里（深圳）项目背景：无资源，非传统豪宅区，经过10个月的价值重建，全面洗脑，成就深圳第一城市豪宅 关键举措1：拔高定位，树立豪宅形象——不断拔高的客户定位，以摆脱区域束缚，建立豪宅形象 在形象推广阶段，星河丹堤定位不断拔高，文化内涵不断扩充，区域价值不断提升 关键举措2：打造，体现豪宅专属性——通过申请专利、修建并捐助银湖公园，体现豪宅的专属感 前期以“西银湖城市原生态别墅群”起势，借助深圳银湖传统别墅区的知名度在客户心中明确自身位置；“城市原生态”展现星河丹堤稀缺的自然资源；“别墅群”则突出项目的产品形式。后捐赠命名山体为“银湖山”，以改变项目“西银湖”的区域陌生感，增强区域影响力。 申请5 类建筑产品的国家级专利，满足了客户占有稀缺资源的心理 星河丹堤专利产品发布会暨银湖山郊野公园捐赠仪式，星河向深圳市城管局捐赠600 万元用于银湖山郊野公园的建设 产品创新户型：合府、官邸、阔庭、厢庭、跃庭等产品2006.5.21申报国家专利，以专利发布会形式，正式向市场推出项目的产品特点，制造稀缺性，提升物业附加值，满足高端客户占有稀缺资源的心理 关键举措3：实景展示打动客户——耗时两个月重新整改园林，力求最惊艳的展示和最专属的服务 耗时2 个多月时间对小区园林、展示区通道、样板房等进行细节整改，力求让客户真实体验入住后的原生态生活； 安排经验丰