长城汽车品牌策划论文答辩2(1)1111.doc

.. . . .. PAGE 1 学习好帮手 .. . . .. 学习好帮手 闽 西 职 业 技 术 学 院 经济系13届毕业生毕业论文评定书 题 目： 2014龙岩长城汽车营销策划方案 年 级： 11级 系 别： 经济系 专 业： 市场营销（汽车方向） 姓 名：苏伟阳、钟王兴、吴龙弟、 陈阿琼、陈 强 指导老师： 吴国章 日 期： 2013年10月29日 前 言 随着我国经济的深入发展，中国汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2013年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括中国长城汽车公司在内的汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。自2003年以来,长城SUV已连续5年保持了全国销量冠军；一直在国际、国内两个市场保持着领先优势。2007年，长城SUV6.4万辆继续名列第一。其中，哈弗CUV，在国内SUV单品牌销量和出口数量两项统计上均列第一。2007年1月，哈弗CUV一举摘取“2006年CCTV中国年度最佳自主品牌SUV”桂冠。2008年前8个月，长城SUV以3.7万余辆的总销量名列前茅。2013年长城销量达70万， 蝉联本土车企冠军。在这辉煌背后得益于长城汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解长城汽车公司独特的市场营销模式及长城汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于长城品牌汽车营销模式策划，从中汲取长城汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。 长城汽车简介 　 长城汽车股份有限公司是一家大型跨国公司、中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业。下属控股子公司30余家，员工3.3万余人，目前产品涵盖哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，现拥有50万辆整车产能，具备发动机、前后桥等核心零部件的自主配套能力。 长城汽车屡获殊荣，两次入选福布斯中国顶尖企业100榜；连续4年蝉联荣列“中国500最具价值品牌”；被评为“最具价值汽车类上市公司”、“中国汽车上市公司十佳之首”、“推荐出口品牌”、“国家汽车整车出口基地企业”。2004年以来，先后入选“民营上市公司十强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国制造500强”、“中国工业企业500强”、“中国汽车工业销售收入三十强”等。2010年再次入选“中国汽车工业主营业务收入30强”、“中国企业500强”。长城汽车经营稳健，基础雄厚，总公司、子公司没有贷款、负债，2010年上半年实现纯利9.07亿元，同比增长77%，销售收入实现91.25亿元。总资产达到174亿元，净资产85亿元，发展潜力获得了国际资本市场的肯定。 　　长城汽车一直在国际、国内两个市场保持领先优势。四款主力车型通过欧盟整车型式认证，这在中国自主品牌中是首家。目前，产品已出口到全球100多个国家和地区，连续多年保持了中国汽车出口数量、出口额第一。哈弗SUV系列已连续7年保持全国销量和出口量第一。腾翼轿车获得高品质的良好口碑，月销破万辆，显现出与合资品牌相抗衡的实力。风骏皮卡已连续12年在全国保持了销量、出口数量、市场保有量第一。 　　长城立志做优秀中国汽车代表品牌，成为国内精益思想、精益管理的优秀标杆企业。在产能规划上将在保定、天津新增产能150万辆，其中内销占70%。到2015年产能达到200万辆，销量180万辆，实现营业额过千亿，利润过百亿。实现：中国SUV、皮卡全国销量第一，打造轿车品质第一。全球经济型SUV、经济型皮卡第一。 　　公司下属控股子公司30余家，员工20000多人，目前拥有4个整车生产基地(主要生产皮卡、SUV、CUV轿车基地年底建成投产)，到2007年产能达到40万辆。具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。 　　作为中国汽车民族自主品牌阵营中一支重要的生力军，长城汽车在国内取得了四项第一： 　　①自98年来，长城皮卡已