GG集团网络推广计划市场推广方案.doc

一、GG现状及SWOT分析 1、GG现状：从成单量分析，目前境外公司注册业务居多，亚马逊、移民等其他业务量较少。目前网络推广及公司核心经营项目为五大类：境外公司注册、海外移民、亚马逊开户、离岸会计服务、其他增值服务。从这五类项目的资源配置及业务利润来看，境外公司注册为龙头，其他服务项目由于市场需求量较小，或是公司新开设项目等因素，业务量有限，市场还有待开发。公司目前以深圳为中心，北上广等沿海城市为主要区域，服务面向全国市场。宣传渠道以网络为主，线下沙龙讲座为辅，缺乏稳定的多渠道营销。 2、GG SWOT分析 优势： 公司规模大，以境外公司注册为龙头，开展多种类服务项目； 成立时间早，在深圳及北上广主要城市有一定市场占有率； 有专业的会计师事务所； 市场范围前景广阔，可立足深圳，放眼全国； 软件优势：一家获政府承认并具有专业资格的商务注册与管理服务机构，并联盟香港会计师事务所，有丰富的资源和经验。 拥有专业、规范、完善、高效的服务流程，以及成熟的团队。 公司总部位于深圳地标商业中心，办公环境优美，高大上。 服务项目价格透明合理。 劣势： 除沙龙讲座外，缺乏其他的渠道或者线下活动来宣传树立品牌形象； 市场竞争大，主要同行集中在深圳； 业务量主要来源于付费广告，成本较高，拉低利润； 除付费广告外，其他辅助性推广宣传渠道较少。 推广团队人员配置较紧张，竞价人员不足，缺乏站内更新及外推专员。 机会： 随着国内经济的不断发展，对外贸易也稳步前进，国际商务服务的市场需求量也在同比递增，市场潜力巨大。 可与一些第三方权威机构合作，作为品牌宣传依托，借其他机构的名誉提升自身地位及知名度。 除深圳外，提供专业国际商务服务的公司在全国其他城市较少，有也是以区域服务为主，不辐射全国市场。 从自身及市场同行分析，目前线上推广都或多或少有做，比如瑞丰德永SEO、外推运作出色，而GG及其他同行目前偏重于SEM，网络推广这块如全面运作，领先于同行，则能很好的占据更多市场份额，提升业绩。 威胁： 网络广告、电视等各种宣传渠道内容审批严格，规则不断变化，宣传成本不断上升； 随着生活成本的上升，人力成本也随之上升。 不断有新同行加入市场分享蛋糕，再加瑞丰德永、港丰、康柏等主要竞争对手都在深圳，对GG造成直接威胁。 二、推广营销管理与目标定位 公司定位： 坚持“专注高端商务服务”的定位，树立良好的品牌的形象，提高知名度，服务项目以境外公司注册为核心，海外移民、亚马逊开户、离岸会计服务、等其他增值服务为依托，形成稳步发展的局面。 市场定位：总体以深圳为基准市场，重点向沿海经济发达城市等区域开发，形成区域市场带动全国市场的局面。 客户群体定位：有外贸需求的商业人士。 主要营销手段：竞价+优化+外推+三方+合作门户+活动+沙龙讲座 推广营销目标设定： 1、短 期 （季度）：120单/月，2700元/单。 2、中 期 （半年）：130单/月，2500元/单。 3、长 期 （一年）：150单/月，2300元/单。 三、推广策略及阶段计划 【一】、总思路：以竞价为基础，确保常规流量；以站群优化、外围推广、三方合作、活动策划等为突破口，形成“合围”。做到竞价推广精细化，推广渠道多元化，引进多方流量，提高转化，降低成本，提升业绩。 【二】、推广策略 百度竞价策略： 根据公司重点业务项目做重点投放，其他项目辅助推广。 流量主要来源广东省，浙江省，上海市，北京市...根据这些业务主要来源区域做针对性重点投放，单计划单区域推广，便于竞价管控，数据分析。 根据百度统计、商务通、CNZZ等数据报告，控制高消费、低转化词，分时段进行调整推广，节省成本。 设置百度商户名片，前台显示一个URL，不如显示公司名称，做一个品牌曝光。 优化账户结构，使之操作方便，有条理性。提高创意的质量，注重差突显异化，以此达到降低消费增加点击的效果。挖掘潜在关键词，扩充账户。 创意中必须带品牌名称，且通顺，突出特点，展示形式根据需求设置。 目前主要以PC端流量为主，移动端流量较少，同行在移动端的推广也较少，可尝试加强移动端包装策划，增加端口的广告投放力度，做为拓展流量的一个突破口。 加大规划完善网盟推广，目前品牌全网曝光，间接转化。 重点关注百度信息流推广，关注其发展展现形式，监控其效果。 关键词落地页做好标识，便于监控统计效果，及时调整策划新的专题页、内容页。 三方竞价策略 除百度外，其他搜索引擎也占据一定的市场份额，充分利用挖掘360、搜狗、神马推广，可尝试谷歌、必应推广。加大曝光率，挖掘潜在客户，引进流量。根据投放效果，进行费用预算调整。 开展建立这些搜索引擎的无线端以及网盟推广。低价投放。 门户站、社交广告合作、APP合作策略 除搜索引擎精准投放外，各