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外 贸 客 户  开 发 与 维 护 课程概述 主题一 国际贸易客户开发篇 How to be Excellent? 必备素质 心态调整 耐得住寂寞，保的住激情，维的住淡定 合理高效安排工作 利用表格记录管理自己的客户资源 对于市场有计划的营销策略 精通本行业产品进行高效的报价 和客户进行有效沟通 善于思考总结并进行改进 开发客户之四大渠道 B2B网站 Google 搜索，海关数据，主动联系 专业展会 行业推荐 多撒网 重培养 阿里巴巴是国际采购商采购中国产品的首选 Tradekey 是欧美采购商搜索排名第一的网站，买家主要分布地区为：欧洲、美洲、中东、东南亚 不要放过新进的B2B网站，如环球资源，Made in China等 主动出击联系开发客户 开发信 简单明了，切忌冗长繁琐，重点不突出 1.简单问候 2.自我介绍（重点公司主营产品，行业经验，优势） 3.对于对方的了解 4.想要与之建立什么样的合作关系 5.公司更详尽信息的获得渠道，例如公司网站，产品目录以及自己多种联系方式。第一次开发信尽量不要添加附件形式文件。 开发信样本 Hello，Mr / Ms Smith. This is Daisy, the sales manager of Jinshan metal materials company