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第八章 定价实践 价格除反映商品的价值功能之外，还有其他什么功能？ 为什么在现实中绝大部分企业并没有采用边际分析定价法？ 定价目标 投资回报率目标； 市场份额目标； 稳定目标 应付竞争目标 成本加成定价法 定价思想： 价格 = 成本 + 提成 特点：概念明确；计算简单； 局限性：只适合于在供不应求或供求基本平衡时使用； 没有使用机会成本； 提成率与需求价格弹性 根据价格、需求价格弹性和收入之间的关系： 变换后可得： 增量分析定价法 定价思想：只要某一价格水平下的增量收入超过增量成本，这一价格水平在经济上都是可以接受的。 应用范围：只适合于短期分析，因为在短期内不管生产多少，固定成本都是要发生的，不影响决策结果。 例：增量分析定价 WWW公司生产温度计。公司正常的定价方式为成本加成定价法，在可变成本的基础上，加上100%的提成。也就是说，价格与可变成本的差额为100%。公司在已经安排下一个销售季度的计划后，最近又接到一家医药公司的定单，定货方要求购买200,000个温度计，每支付款2元。WWW公司财务部经理估计这份特别定单的生产成本为： 原材料