otc大客户管理跟如何构建渠道管控体系(打印版)资料.pptVIP

 OTC大客户管理及构建渠道分级管控体系 课程提纲： 第一章：新医改引发的行业变动——药品营销环境概述 第二章：零售业态经营模式的深度分析与探讨 第三章：关注连锁业态的相关数据 第四章：连锁业态谈判中的11招破敌之术 第五章：连锁业态的10个谈判流程 第六章：商务业态经营模式的表现方式与深度分析 第七章：与客户沟通的技巧及客户心理分析 第八章：联合推广的方式与关注要点 第九章：高级swot工具分析法/smart工具分析法 第一章：新医改引发的行业变动 ——兼并成为各个环节的常态 药品营销环境——医药商业公司 1-1-1、进入十二五规划后，医药流通行业体现了三个特点 2011年5月，商务部印发了《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015年）》；一年多以来，医药流通行业体现了以下三个特点： 一是药品销售规模保持较快增长。 二是药品流通行业效益水平稳中略降。  三是行业集中度进一步提高，结构调整步伐加速。 1-1-2、展望十二五规划给医药行业带来的影响 市场规模持续扩大。 截至2011年底，全国共有药品批发企业1.3万多家；药品零售连锁企业2349家，下辖门店15.1万多家，零售单体药店25.7万多家，零售药店门店总数达40.8万多家。城市社区和农村基层