智慧妈妈活动推广方案计划--业务人员版.pptVIP

一、活动背景和目的 二、促销概念 三、活动内容 四、活动常规宣传 五、终端风暴门店执行要求 六、活动执行 七、财务支持 八、活动控制 九、促销品介绍 一、活动背景和目的 1、社会背景 “婴儿潮”从2005年已开始出现，在生“金猪宝宝”传统观念的冲击下，2007年形成又一波高潮。 有关部门预测，2007年全国会有2000多万婴儿出生。 一、活动背景和目的 2、推广现状 一、活动背景和目的 3、活动目的 A、扩大试用率，活动期间新客数达到90000名 南山10000名 倍慧40000名 倍益40000名 B、抓住游离顾客，稳固老客，扩大老客单次购买量； 婴儿奶粉的营养顾问销售额达到1.2亿元/月。 二、促销概念 南山“倍慧”幼儿奶粉，携手知识型女人杨澜，以《天下女人》和《腾讯育儿》为平台，开展了“中国智慧妈妈”活动，和您一起分享育儿经验，教会我们如何做好一个智慧妈妈。 购买南山“倍慧”系列奶粉，可以获得许多“智慧妈妈”的实用礼品，得到专业书籍和玩具的辅助，当然能培养出健康、聪明，且拥有个性魅力的优秀宝宝！ 二、促销概念 让消费者觉得，我也能像杨澜一样，成为一个人人羡慕的“智慧女人”。 三、活动内容 1、活动时间： 8月10日——11月10日 2、活动范围 有营养顾问的卖场，以一、二、三级市场为主。 三、活动内容 3、活动品项： 倍慧听装、袋装和南山婴儿听装、袋装 注：倍益参与所有“智慧妈妈”活动的宣传，但促销活动只有倍慧和南山婴儿系列参加，倍益延续新包装上市的“免疫1＋1，健康送Baby”主题活动 三、活动内容 4、赠品配送方式 四、活动常规宣传 1、宣传目的： A、让尽量多的消费者知道我们南山奶粉正在与腾讯育儿、杨澜的《天下女人》节目合作，举办“智慧妈妈”这样一个大型的活动。 B、建立“南山奶粉是个大品牌”的消费者感知。 四、活动常规宣传 2、宣传途径： “智慧妈妈”活动的宣传途径包括四个主要方面： A、湖南卫视的《天下女人》节目； B、腾讯育儿网络上的征文大赛、博客大赛、有奖答题； C、终端的主题推广； D、服务部的亲子活动和专家讲座。 宣传的时候，要将这四部分作为一个整体进行宣传。 四、活动常规宣传 3、活动信息发布6种方式 A、网络：在腾讯育儿、企业网站、南山宝贝、中国早教网等专业育婴网站上发布活动信息； B、杂志、公关软文：通过广告、软文等形式发布信息； C、短信：通知有手机联系方式的消费者（含竞品）； D、活动信息直邮； E、电访电话通知； F、终端活动信息发布。 四、活动常规宣传 4、阶段宣传内容 四、活动常规宣传 5、宣传物料： 四、活动常规宣传 5、宣传物料： 四、活动常规宣传 5、宣传物料： 四、活动常规宣传 5、宣传物料： 四、活动常规宣传 5、宣传物料： 四、活动常规宣传 5、宣传物料： 五、终端风暴门店执行要求 1、不使用门店的堆头，只要求门店提供陈列空间。公司统一制作物料搭建堆头； 2、终端风暴活动范围： 一、二、三线城市（乡镇除外）有营养顾问的大型超市、大卖场（不少于11台收银机）及有国产奶粉销售的专业商店，资源相对集中，突出重点。 一线城市：长沙、成都、深圳、广州、贵阳、昆明、南昌、合肥 二线城市：所辖区域内年销量超过1000万元的地级城市。 三线城市：百万县 五、终端风暴门店执行要求 3、重点区域投入占本次活动资源的60%以上，各区域需重点考虑KA系统门店及专业商店。参加活动的专业商店要求有医务关系，营业面积不少于100平方米 ，能提供较好的服务。 4 、堆头位置必须靠近奶粉陈列区，陈列展示面积不少于1.5M ×1.5M，最多只有一侧紧挨其它堆头；且“倍慧”系列产品全部进场销售，无“AA金维多”老包装产品。端架陈列必须紧挨奶粉货架； 五、终端风暴门店执行要求 5、我公司产品月平均销量不低于以下要求： 五、终端风暴门店执行要求 6、要求参加活动门店保证连续三个月不间断陈列；有陈列周期限制的，连续陈列不得少于30天。 7、陈列申请： 由大区总监、区域经理、财务经理、KA经理综合当地市场情况，7月3日前完成《执行门店计划》，办事处以《执行门店计划》为指导，在2007年7月10日前与门店初步谈判并完成费用预算，7月12日报区域汇总，区域7月13日将《陈列门店预算表》交销售中心。 五、终端风暴门店执行要求 8、 特别注意事项： A、已经签约“倍