个体经营者的增员流程课件.ppt

个体经营者的增员流程; 人物：王姐　(老客户) 年龄：28－35岁 现状：个体经营者 年收入： 10万左右 学历：大专以上 外形：形象气质佳; 自主 收入发展空间大 有创业成就感 有独立经营意识 社会面交广 生活自由; 竞争激烈 投资风险大 心累 单打独斗，无团队归属感 受政策和季节影响 学习机会少 经营持续性差 收入不稳定 社会认同度不高、弱势群体 容易陷入三角债;1、这个行业很难 3、面对熟人我开不了口 2、现在做太晚了，周围很多人都买了 4、家人不支持 5、压力太大、太辛苦 6、管理太严了要打卡;. 王姐您好！我是小李，很久没有见到你了,最近忙不忙？今天您在公司吗？ . 在，有什么事？ . 没有什么要紧事，我今天到你公司附近办点事，顺便过来看一下你 . 好！来嘛！;;寒暄开门五步曲;第一步：赞美他;王姐，这么久没见面了还好吗？ 还可以； 小孩上幼儿园了吗？ ………… 你先生现在怎么样呢？ ………… 王姐你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，肯定最近有好事发生，赚到钱了哇？ 哪里嘛，不行，一般。;第二步：高估他;高估他：;第三步：怀疑他;第四步：关心他了解现状，启发需求，建立同理心; 据我所知这个学校费用很高，但为了你那么聪明的儿子花再多也值得。你们行业竞争越来越激烈你有没有其他的想法？ 没想过 我们都是这么多年朋友