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陶瓷行业国外市场主动开发客户拓展方案 陶瓷应用于日生常用品，艺术装饰用品，绝缘材料用品，等。它的客户类型也非常广范，那我们以艺术装饰用品为例，艺术装饰用品客户类型我们常分为，经销商、分销商、批发商、各级终端零售等。 主动开发客户首先我们要通过产品的流通链来精准定位客户类型，然后我们对客户类型的特征进行分析确定他是否是一个高质量的客户，如他的公司规模，经营模式，他的年月需求量，他当地市场价，他的上下家是一个什么客户类型，他们会是以一种什么方式在网络上存在，我们需要通过什么样的渠道来开发他们，做出有针对的性的开发方案，下面给大家看一个简单的流通链图： 分析画出流通链图后，我们开始对客户类型的定位，定位后您是想开上游中间经销商类，还是想开发下游的终端工程安装承包商类型，然后我们根据客户类型的特征来分析关键词，定制精准的搜索方案，一个关键词下去搜出来的信息的精准度要达到90%以上，下面我们看一个瓷砖装饰承包商的的例子： 看一个关键词搜索的结果精不精准我们只需看上面的标题、网址、描述就可以看出来，里面没有一个是B2B和国内杂乱信息，下面我们打开几个网站看一下吧： 1、 http://tochra.co.uk/ 2、 http://www.decortiles.co.uk/ 3、 leniumdecor.co.uk/ 我们除了用GOOGLE搜索客户外还