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竞争分析(2)： 渠道分析 网点利用率地区对比分析 渠道激励分析 (单个网点平均年出货量) 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 识别出在各地区竞争对手的网点利用率对比 地区1 地区2 地区3 识别出在渠道激励方面竞争对手的优势环节和弱势环节 权重 1 2 3 4 5 评分 铺货 批零价差 促销 … 返利 毛利 广告支持 ... 零 售 商 批 发 商 . . . . . . . . . . . . 企业1 企业2 企业1 企业2 竞争分析(3)： 产品/技术创新分析 新品推广对比分析 产品创新对比分析 1998 1999 2000 企业1 企业2 企业N . . . 识别出历年竞争对手新品推广的活跃程度 企业 2 企业 3 外观 功能 造型 . . . 识别出竞争对手产品创新的主要重点和做法 企业 1 竞争分析(3)： 产品/技术创新分析 技术创新对比分析 销售结构对比分析 企业 2 企业 3 显示 材料 I C . . . 识别出竞争对手技术创新的重点环节 企业 1 1990 1990-1995 1995 内部份额 内部份额 内部份额 对企业在不同时期推出产品占目前内部销售的结构作对比分析可以揭示出竞争对手产品组合的健康程序，以及可能的产品老化现象 竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析 行业成功要素