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什么是模拟沙盘 大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作 “沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘模拟”这一名称认可度最高 Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（board－based simulation国内俗称“物理沙盘”）和软件模拟类沙盘software simulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。在欧洲棋盘类沙盘受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。 沙盘模拟的核心 1、企业岗位的角色扮演 2、角色间的团队合作 3、专业学习的趣味性导入 4、团队内外的竞争机制 5、授课和竞赛灵活应用 沙盘课程安排 课时概念 课时设计 实物沙盘 模拟系统 两者结合 ERP与专业沙盘 什么是ERP? 什么是专业沙盘？ 市场营销模拟沙盘为了让学生全面了解残酷激烈的市场竞争，将各种市场关键因素一一模拟展现出来，并通过模拟实践操作，让学生在应对复杂多变的竞争环境过程中收获宝贵的市场营销经验，充分体验市场营销战略的制定、市场的细分、产品的销售组合、营销组合的选择、渠道策略的规划、市场需求的竞争等过程，实现公司的利润与价值，从而掌握市场营销的规律及技巧，达到提高学生市场营销能力的目的。 市场营销模拟沙盘是什么？ “一切始至销售”，“没有销售，就没有美国的商业。”——IBM 创始人托马斯·沃森 “企业应当全力以赴地发现分销渠道，分销渠道越多，企业离市场越近”——世界营销大师菲利普·科特勒 “我们所有的工厂和设施可能明天会被全部烧光，但是你永远无法动摇公司的品牌价值；所有这些实际上来源于我们品牌特许的良好商誉和公司内的集体智慧。”—可口可乐CEO罗伯托·郭思达 课程的目的与意义 通过本课程模拟你能够—— 全面了解市场营销的全过程，把握市场营销运作过程的关键要素； 能找到跟踪企业营销运行状况的“仪表盘”； 把握适时调整企业营销方向的“驾驶技能”； 真正体验团队分工协作，实现技能互补，发挥团队动能； 体验学习市场营销的操作流程和有效手段及方法 1、完整典型的市场营销流程； 2、制定营销策略时要考虑的4P因素； 3、市场的细分，市场的定位； 4、营销渠道的优化选择； 5、促销策略组合的综合运用； 6、公司品牌的建立，形象的提升； 7、内涵SWOT分析技术。 问题思考：市场营销管理目的？如何运作？怎样控制？为何失败？如何成功？ 心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考 组织准备沙盘团队 决策中心 总经理 市场营销中心 营销总监 直销中心 直销经理 分销中心 分销经理 客服中心 客服经理 运营中心 运营总监 制定发展战略 制定市场营销战略 竞争格局分析 经营指标确定 企业经费控制 管理团队协同 企业价值的评定 管理授权与总结 部门日常工作开展 起草市场营销策划方案 各项市场营销制度和流程的起草和修改 督导处理员工招聘、薪酬支付、人员的辞退 协调好各个部门的销售 负责市场信息的收集与分析 制定相应的促销方案 负责直销部的建设和维护 进行市场竞标取得产品订单 对各种订单的利润与成本分析 管控直销部人员配置 掌控直销部建设进度，服务于订单的竞争 负责分销商的建设和维护 分销商市场及产品的转换 分销商产品的销售 分销商的星级评定 三、四星级分销商的招募 针对产品售后进行服务，并制定客服策略 把控公司的退（换）货损失额 辅助营销总监，控制营销成本 根据公司战略、订单竞争、分销商销售及时调整生产策略 参考生产规模效应，使生产成本最小化 产品运输的及时和管理 市场营销核心业务流程 市场细分与竞争 交付与服务 营销战略规划 市场认证 与开拓 销售队伍准备与配置 销售渠道建设维护 公司利润 营销为王 市场调研与分析 总评分=净利润×[1+市场占有率+市场规模占有率+促销有效率+（企业品牌价值-3）] 市场营销沙盘模拟系统 市场营销实物沙盘 课程配套书籍 市场营销模拟沙盘产品组合 各角色教学年与运营年操作表格 总经理操作表格 营销总监操作表格 运营总监操作表格 直销经理操作表 分销经理操作表格 客服经理操作表格 数据环境 客户订单需求 市场需求表 各角色操作手册 教师用沙盘操作手册 学员用沙盘操作手册 学生端系统操作手册 教师端系统操作手册 管理员端系统操作手册 课程所用PPT 教师用点评PPT 教师用授课PPT 沙盘运营规则 沙盘配置表 实验室解决方案 其他工具与材料 实验室配套挂图 软件著作权登记证书 软件产品登记证书 产品版权材料