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会展策划之工具——SWOT 广西财经学院 钟颖 一、 S W O T 概念 SWOT：优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机遇(Opportunities)、 威胁(Treats) 。 SWOT分析法是哈佛商学院的 K.J.安德鲁斯于1971年在《公司战略概念》一书中首次提出的。 优劣势分析着眼于企业自身的实力(与竞争对手的比较)，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的影响上。但是，外部环境的变化可能会给具有相同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同。 S：企业在竞争中相对其他竞争对手拥有明显优势的方面。 W：企业在竞争中处于相对弱势的方面。 0：外部环境提供的比竞争对手更容易获得的机会，这种 机会往往可以比较轻松地带来收益。 T：一些不利的趋势和发展带来的挑战，一般指影响销售、 市场利润的力量。 二、S W O T 作用 SWOT分析法为企业战略制定提供了整套基本的思路和程序。 所涉及到的优势、劣势、机会、威胁，实际上是一切领域战略研究永恒的主题。 SWOT成为通用的分析方法。 当公司要拓展在某一新的业务或进行新的投资前，以及在制定销售计划时，可采用SWOT分析法。 SWOT分析有利于公司在做新业务前充分发挥自己长处而避免自己短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇。 学习如何抓住商机，并降低经营