某项目尾盘营销方案.docxVIP

花园项目营销推广方案 一、营销背景：项目分析+环境市场分析+目标客户群+销售形势 一）、项目分析 A、优势 1、 单户面积小，户型格局方正，符合市场需求。 2、 纯多层住宅，符合目标客户群需求。 3、 准现房，五证齐全。 B、劣势 1、 体量较小，相对的园区环境无法与大体量的规模小区相比 2、 周边老I口设施严重，居住环境差。 3、 开发商没有品牌知名度及历史开发记录做为支撑，本项目 体量又小，客户较难生安全感。 4、 地理位置不醒目，且主要路口位置无本项目标识。 二）、环境及市场分析 A、机会 1、政府加大船营区建设力度，周边道路及棚户区有望在近两 年内进行改造。 2、项目周边2014年将有四个楼盘项目同时期启动，包括**、 **二期、**欢喜城、**项口，对周边配套会起到一定的带动作用。 B、威胁 1、项目周边2014年即将启动卩L|个新项目，会掠夺很大部分的 目标客户。 2、 2014年房地产市场前景不明，大部份置业群体持观望态度, 进入3月中旬，吉林市区房地产反映依然冷淡 3、 银行贷款利率上浮，贷款政策一再收紧，刚需人群还贷提 高，贷款审批手续严格，都一定程度了打击了购房者的积极性。 三） 、目标客户群分析 1、 周边菜农改善居住环境者（无正当工作，贷款是难题） 2、 进城务工置业者（以工厂工人为主流，相对注重交通） 3、 购置婚房者（注重教育配套） 四） 、销售形势分