开拓装饰公司渠道的几个关键【精华】.docVIP

. . 开拓装饰公司渠道的几个关键 如何开拓装饰公司这个销售渠道之前，请先问自己几个问题： 在我们这个区域市场，装饰公司这个渠道对我们销售到底影响有多大？ 是厂家强迫我去开拓这个渠道，还是我自己认为必须要去做？ 我是想开拓成功，还是一定要成功？ 如果是一定要成功，请往下看！如果是想一想而已，请不要浪费时间。 关键一 ★做好内部的准备工作 ●在公司内部建立坚定的信心和清晰的目标。目标决定策略，有信心才会成功！ ●建立得力的团队——拿破仑：“胜利存在于大军”。 　 如果我们经销商朋友在公司规模不大的时候，可先设一个业务开拓小组，由2-3名业务员组成，但是一定要设一个组长，正所谓“三人成众”，“众”字告诉我们要成众就一定是二个人上面必须有个人才行。在我们运作起来之后，发现确实是有效果和业绩了，我们可以再扩充为一个部门。一般建议经销商一定要分各陶瓷品牌来成立各品牌的业务部，因为这样可以使业务员在与装饰公司沟通谈判时会更尽力的来推销自己所负责的品牌，而避免出现这种情况：“我们公司还有很多品牌，有个很便宜的，你应该喜欢吧？”，减少不必要出现的理由和借口。 ■在定好人员组织机构后，我们要清楚地明白各个成员的工作职责，具体如下： １装饰公司业务部经理的主要职责： *管理本部门的日常工作，对本部门的业绩负责； *负责本部门业务员的招聘、培训、激励、监督和考核； *制定业务开拓策略，并组织执行； *