业务员导购技战术培训.pptVIP

业务员技战术培训;;1、政府行为的介入，行业逐渐趋于成熟，整个行业处于一个大的拐点，一 线品牌和二三线品牌之间的距离逐步拉大。大品牌越做越大，小品牌将 面临退出行业或被洗掉的危险，是行业发展的必然。同时也给有实力、 有准备的二三线品牌再次发力的机会。 2、行业经过多次的洗牌，09、10年整个行业处在一个大的盘整期，全国年 销量在2000万台左右。全国市场电动车的保有量1亿3千万辆左右。11、 12电动车行业80%的品牌处于亏损状态，厂家的利润率降低，能保持产 出比平衡的企业不到50家。（全国曾有3千多个品牌,现在尚存的有500多 个） 3、渠道运营成本增加：从旗舰店、专卖店的装修档次提升可以看出已经超过 摩托车，高空和终端的广告投入加大，促销活动频率加大，总体运营成本 增加。之前厂商1：1的投入模式被改变，厂家占主要投入方。 4、终端竞争向促销倾斜，终端市场出现价格联动，通过媒体宣传绑架消费者， 控制终端市场价格。促销活动频率加大，与价格挂钩形成引导消费。 5、终端利润降低，单台车的平均利润从之前的（350元/台——500元/台）降 至（250元/台——350元/台），高盈利来至于大销量。; 6、终端市场格局发生变化，大品牌主导市场格局，占80%的市场份额。