专业化寿险行销系统.pptVIP

;比别人多一分;比别人多一分;比别人多一分;人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历 四个步骤： 1.信任→准客户需要对业务员产生信任感； 2.需要→准客户必须了解他们目前的保险需求； 3.帮助→准客户必须相信此计划是最符合他需求的； 4.急切→使准客户感到迅速购买的必要。 只有透过销售流程，才能成功。;销售流程是一个关关相扣的循环； 主顾开拓是这个流程的开端—— 因为它才能牵引出其余的步骤； 主顾开拓可由这个流程的其他步骤导入； 省略主顾开拓的步骤： 就像不圆的轮子→跑不久、跑不好。;销 售 流 程;漏斗原理;发掘准保户;拜访量定江山;发掘准保户的三项原则： 持续的准保户开拓 不同类型的准保户开拓 详细的追踪系统;准保户来源;客户介绍客户 朋友或其认识之人士 个人观察 陌生拜访 电话簿 校友名册 社团名册 其他准保户开拓法; 客户介绍客户是最佳来源;不，对所有准客户来源保持警觉是很重要的。你可能由客户介绍客户的途经得到持续不断的高品质客户，但你也可能由其他来源得到其他高品质的客户。