布丁酒店的市场分析PPT.ppt

布丁连锁酒店的市场分析报告 一、发展背景 二、酒店概况（现状、制度） 三、营销状况（营销环境、目标市场、营销策略） 四、营销建议 11717 李云川 经过十年的快速发展期，在中国经济不断发展的大背景下，市场持续发展，交通、会议、展览等城市基础设施不断改善，经济型酒店似乎进入“拐点”：过半数的市场已经被如家、7天、汉庭、锦江之星四家大佬垄断;愈演愈烈的急速扩张带来了整个行业的利润下滑，也频繁引发“质量门”;而成本重压之下， 经济型酒店的价格悄然上浮，遭致“不经济”的质疑。益白热化的战场挫伤了资本的兴趣，数据统计，2003年至今，国内酒店10年间共有39笔融资案例发生，平均单笔融资规模仅为2392万美元，尤其是近两年的酒店业融资更是持续低迷。例如去年一季度，如家归属股东的净亏损为人民币1.032亿元，而去年同期净利润约为3252万元。汉庭酒店同样遭遇亏损的状态，一季度账面亏损970万元。甚至2011年，如家、汉庭、7天三大行业巨头净利润总和比2010年减少了9770万元。?在这样的情形下，不论你是做鲍鱼海参的五星酒店，还是做萝卜白菜的经济连锁，经济型酒店的市场仍然存在而且不断发展。由于我国收入差距呈现的是全方位和多层次特点，也就为300元价位的经济型酒店提供了进一步从职业、年龄等方面进行市场细分的可能性。因此布丁连锁酒店作为中国第一家时尚，新概念酒店连锁，酒店致力于为顾客创造快乐,自由,时尚的休息体验。酒店以时尚,自助乐活,文化交流为客房设计宗旨，兼顾时尚，温馨，个性和环保并重，为年轻白领,商务人士和个性化群体提供时尚,环保,简洁,张扬个性的客房。它的理念是时尚,自助,小而精致,乐活,环保,适度消费。2007年起，布丁酒店的创始人朱晖先生将风靡欧美的Pod Life理念带到了中国，在国内的住宿业中迅速地刮起了一场创新与潮流的旋风。 一、背景 二 、企业概况 （一）现状 布丁连锁酒店是中国第一家时尚、新概念酒店连锁，酒店致力于为顾乐、时尚的休息体验。酒店以时尚、自助乐活，文化交流为客房设计宗旨，兼顾时尚、温馨、个性和环保并重，为年轻白领、商务人士和个性化的人群提供时尚、环保、简洁、张扬个性的客房。是年轻白领出行的首选，商务人士的好伙伴。布丁连锁酒店日前宣布，又一家经济型连锁酒店获得融资，获得富达投资（Fidelity ventures）、君联资本（原联想投资）、KTB、摩根凯瑞资本（Morgan Creek）、建信资本等在内的五家投资机构5.6美元注资。此番是布丁酒店第二次融资，融资将用于今后扩张和系统建设等。业内人士分析认为，自2010年开始，酒店行业投资热已开始慢慢退去，投资机构纷纷降低了对酒店业利润的预期，开始大范围缩减在该行业的投资，布丁连锁酒店的这次融资，或将一改行业资本寒冬的现状。 （二）管理制度 1、环保制度 布丁连锁酒店有一个特殊的环保制度，即免用六小件，捐植一棵树。由于国内酒店行业大量使用一次性洗漱用品六小件的渊源已久，像其中的牙具、浴帽、梳子和各种外包装等均由石油裂解产品为原料，连同其生产所耗燃料，都是不可再生的资源。同是，六小件日消耗量极大，制造大量难以回收的垃圾，造成极大的环境污染。显然，这种态势与中国未来的绿色经济发展战略是格格不入的。因此布丁酒店倡导自带洗漱用品；但为了方便顾客，也提供低价购买六小件的方式。布丁酒店此举意在逐步降低对一次性洗漱用品的需求和依赖，引导顾客养成良好的绿色环保消费习惯，从细节之处为环保尽一份力。 2、会员制度 布丁酒店把会员分为网络会员、亿卡会员、乐卡会员。不同的会员都有不同的打折制度： 汇源尊享 网络会员 亿卡会员 乐卡会员 房价折扣 95折 92折 88折 优惠间数 1间 1间 3间 积分累计 1:1房费积分 1:1房费积分 1:1储值积分 会员制度的积分项说明一个企业认定会员的那些行为对企业是有价值的。通常包括：会员购买、会员推荐别人购买、会员体验交流、会员对企业的认同等。 购买是必选项，一般情况下，只有购买才能具备会员资格。 积分制度用数字（会员积分）量化会员的价值，方便企业以货币形式表述会员价值，使会员购买、会员推荐别人购买等价值项有机统一。 从营销的角度分析： 三、营销状况 （一）营销环境 （1）环境分析 1、1 宏观环境 （1）政治法律环境 随着我国经济的迅速发展、人民生活水平的提高，以及加薪、降息、发放旅游信贷等政策的引导，特别是“5天工作制”等制度的实施，使得工薪阶层、家庭旅游逐渐成为一种时尚。在未来10年间，我国旅游业将保持年均10,4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年