广告公司要想盈利的几个关键点.docVIP

广告公司如何盈利 时间是衡量公司是否获得的尺度 如何盈利取决于是否拥有了强有力的竞争力 如何盈利取决于公司负荷能力的利用率 如何盈利取决于是否制定了合理的广告服务定价 如何盈利取决于是否采用了有效的客户组管理模式 如何盈利取决于是否正确利用了成功的惯性  我们知道，对于广告公司来说，获得一定利润的关键在于公司的人员费用的控制，一般不应超过总收入的55%，有些公司甚至将其控制在总收入的50%以下。这一看法是正确的，因为其它运营费用如一般租金、差旅费、设备折旧、办公经费和其他活动经费等，将约占总收入30%或更多，这样的话赚钱的空间就所剩无几，因此如果人员费用超过了50%，公司就很难再获得像样的利润了。 ????时间 于是很多公司的管理层开始刻意地追求这个比例，让人啼笑皆非的是，在尝试达成这个比例的过程中，他们忘记了广告是一个服务行业，竟然以省钱为理由，不去雇佣发现到的最佳人员甚至不公平地辞退原有的雇员，于是，对原有客户的服务内容减少了，质量降低了。这样反而把业务搞得一团糟，导致最终失去客户。结果由于收入减少，人事费用比例仍然很高。 广告公司的管理人员本应该是市场学的权威，应时刻铭记“产品生命周期”这一理论。广告公司如何获得的过程如同产品的生命周期性一样，在导入期时，不应过多控制其人员费用，因为根据规律，人员费用比例到成熟期会自然减少，过量的人为控制，反而会事倍功半。