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外贸商情调研报告 外贸商情调研报告 思考力学院讲师：刘虹 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 外贸商情调研报告 什么是外贸商情调研报告？ 　　外贸商情调研报告是指运用科学的方法，通过对世界经济与贸易的现状、变化趋势以及对各国的商品市场行情、销售环境、流通渠道、竞争结构等进行广泛、深入的调查研究所写的书面调查报告。它是研究世界经济贸易、市场现状和变化的重要手段。 外贸商情调研报告的特点 1．材料的可靠性 商情调研中所用材料必须真实可靠 2．表述的评析性 商情调研的表述，既要如实地反映客观情况，又要准确地评析客观现象。 3．效用的时间性 效用的时间性是指商情调研的使用价值、作用、效益随时间改变而改变的一种性能。 外贸商情调研报告的种类 一、国别(地区)调研。国别(地区)调研是指对某一国家或地区的有关情况进行广泛调查了解，同时对有关贸易情况作重点考察研究之后而写成的书面报告　　二、市场调研。是指对市场供求关系进行调查研究后写成的书面报告。 三、商品调研。是指在对特定市场消费者对于某一商品各方面的要求、竞争对手商品的特色、推销活动特点等进行调查研究后写成的书面报告。 外贸商情调研报告的种类 四、价格调研。是指对国际市场商品价格变化的原因、规律以及趋势等进行分析研究后写成的书面报告。　　五、客户调研。是指对客户政治背景、资信情况、经营范围、活动能力等情况进行调查研究后写成的书面报告。 外贸商情调研报告的作用 1．决策的依据作用 商情调研是科学预测的前提条件和重要手段。 2．改善管理的作用 商情调研是提高经营管理水平的重要条件，也是经营管理的重要环节。 3．促销作用 通过商情调研，外贸生产企业可以及时掌握产品销售市场的信息，从而使产品质量、规格、款式、品种、包装、装潢等适应国际市场的需求，做到产销对路。 外贸商情调研报告资料搜集的途径 1．通过我国驻外机构搜集资料 2．通过我国各种外经贸机构、科研机构搜集资料 3．通过有关新闻媒介搜集资料 4．通过直接调查采访搜集资料 外贸商情调研报告的写作格式 (1)标题 ①概括出调查研究的内容 ②直接揭示出观点或提出问题。 ③双重标题。 外贸商情调研报告的写作格式 (2)前言 外贸商情调研的前言是它的开头部分，主要是对调查研究的目的、时间、地点、对象、范围、主旨、方式、方法等作概括的介绍。这部分在语言运用上力求简明、扼要。 有的商情调研不写前言，而是开门见山地进行情况介绍，陈述调研的主要内容，揭示调研的主要观点。这种写法一般适用于调研内容简短、单一的调查研究报告。 外贸商情调研报告的写作格式 (3)正文 ①情况介绍部分 这部分内容是对调查得来的情况、结果加以解释、说明。 ②预测部分 这部分内容是通过对资料的分析研究，预测今后情况的变化趋势。 ③建议部分 这部分内容是在对调查来的情况作出了正确的判断后，提出准备采取的对策和措施。 外贸商情调研报告的写作格式 (4)结尾 结尾起归纳总结、呼应前言的作用。这部分的写作，一般是重申观点，以引起有关部门的注意、重视。 有的商情调研没有结尾部分，或只在建议部分后边带一句。这种写法往往用于不写前言的商情调研。 外贸商情调研报告的写作要求 写作外贸商情调研报告，必须以国家的外交、外贸方针政策为指导，并以此作为观察问题、分析材料的准绳，要求做到叙事清楚、观点明确、材料翔实、结构严谨、语言简明、文理通顺、持论有据。 外贸商情调研报告的写作要求 同时还应注意以下几点： (1)必须及时获取丰富、具体、准确的资料。 (2)必须善于从错综复杂的原始资料中提取真实、可靠、有参考价值的材料。 (3)要对提取的资料作科学的、系统的分析和研究，真实客观地反映市场情况。 (4)翻译外文资料必须准确无误，译文要恰当地使用国际贸易、经济写作专用术语和词汇。 知识回顾Knowledge Review 外贸商情调研报告 外贸商情调研报告