房贷中心份目标论证.pptVIP

钧州营业部8月份目标论证 2011年7月24日 一、7月份的目标完成情况 二、7月份放款行业分析 三、8月份的论证目标 四、下一步具体工作措施 一、6月份的目标完成情况 1、小额贷款发展情况 2011年7月1-22日，我营业部共发放小额贷款10笔108万，其中杨智雯6笔75万、牛晓亚4笔33万。月放款目标为100万，完成计划的108%。 本月小额贷款净增5笔64万元。 2、二手房目标完成情况 本月1-24日，我营业部共发放二手房贷款4笔44.4万，其中杨智雯3笔36万，牛晓亚1笔8.4万。 目前审批通过的还有1笔30万因额度受限尚未发放贷款。 目前尚有1笔35万元的二手房已经上报审 查，正在审批中。 3、再就业贷款的目标完成情况 本月再就业共发放贷款14笔66万，其中杨智雯7笔35万，牛晓亚7笔31万。 本月审批通过的再就业还有30笔150万左右，因暂时没有额度准备到月底是集中调查签合同，等待下月初有额度时放款 二、7月份放款情况分析 （一）小额贷款客户放款行业分析 中药材行业目前占我营业部放款量的81.48%，新行业开发较少，这与7月份我营业部持续对药城进行上门、推介会、短信和电话回访有关。 （二）小额贷款新老客户占比分析 本月放款10笔中，其中老客户有4笔48万，新客户6笔60万。 （三）二手房本月放款4笔44.4万，全为禹中华厅客户，除此之外无其他小区的客户。 这与我营业部未对其他小区进行大力度的开发有关，一是二手房要求贷款客户必须是注册资金1000万以上的公司职工，二是从省市分行的大政策可看出二手房贷款排在五个产品的第四位，放款时间不能保证，因此不敢大力营销宣传。 （四）再就业贷款本月仅放款14笔66万，其中牛晓亚6笔31万，杨智雯6笔35万，较许昌其他单位来说，发展较慢，这与我营业部面对额度受限，未及时采取应对措施有直接的关系。 下一步，我营业部要按部就班的做好再就业贷款的发展，目前有30笔150万左右已经通过了审批 ，月底准备集中调查签合同等待下月有额度时发放贷款。 三、8月份的目标论证目标 本月我营业部二手房贷款论证目标为60万。 三、下一步具体工作措施 （一）小额贷款方面 1、要对中药材市场进行持续宣传，进行深度开发。 通过前期的宣传营销，中药材市场是我营业部目前放款量最大的市场，但是就该市场而言，目前还有很大的开发空间，下一步我营业部要针对前期数据库信息的中药材行业进行持续的短信宣传和推介会宣传，利用扇子和纸抽进行上门宣传。 2、要坚持推介会方式进行宣传，推介会可以促使潜在客户进行沟通联系，有助于联保小组的组建，以后我营业部要努力通过推介会方式进行宣传，每周至少两次，两个信贷员每人每星期一场推介会。 3、对城乡交界处继续进行市场摸排。 7月份我营业部通过对蒋庄进行上门摸排，成功营销1个农户联保并且已经实现了放款。下一步，我营业部要继续加大对城乡交界区域的摸排，了解市场、发现客户，实现放款。 （二）二手房方面 上周六在市行进行了房贷新政策的学习，我营业部认识到目前房贷业务有很大的市场潜力，本周要对鸿福家园、都市丽舍和金玉良缘售楼部进行上门走访，讲解我行的新政策，进行市场开发。 谢 谢！ * * 100.00% 108 10 合计 9.26% 10 1 电脑零售 9.26% 10 1 汽车美容 81.48% 88 8 中药材购销 金额占比 金额 笔数 行业 100.00% 108 10 合计 44% 48 4 老客户 56% 60 6 新客户 金额占比 金额 笔数