案例10-美味公司大营销(大营销观念).docVIP

案例10 美味公司进入日本市场 必须解决的问题 美味公司是美国一家制造牛奶消毒设备的企业，该公司打算将其产品打进日本市场。消毒牛奶与鲜牛奶相比有两大优点。一是在常温下可储存三个月；二是打开包装后，它可比冷藏的鲜牛奶多保存一倍的时间。 该公司把日本看作一个很好的销售目标，牛奶消费量较大，而且鲜牛奶的来源不多。 不过，当美味公司开拓日本市场时，遇到了下述障碍： （1）靠近大城市的牛奶场老板，反对消毒牛奶的销售，因为消毒牛奶有较长的保质期，经得起长途运输，这对日本的牛奶市场构成了威胁； （2）日本一些主要的零售商表示不愿经营消毒奶，因为本国牛奶场已施加了压力，同时一些牛奶专业商店因为是本国牛奶场的老客户，也反对消毒牛奶的销售； （3）日本消费者联盟反对这种产品，因为他们关心的是消毒牛奶的安全问题； （4）日本卫生厅和农林厅表示，他们需要等待并观察消费者是否能够接受消毒牛奶，然后再决定是赞成还是反对消毒牛奶的广泛销售。 针对上述问题，美味公司必须分别制定出对策，公司所面临的就是难以解决的大市场营销问题。解决这种问题不仅需要一般的商业技巧，而且需要运用政治手段和公共关系技巧。 请问，有哪些对策？ 具体说来