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目 录 PAGE IV PAGE III 案例分析报告 BACHELOR THESIS 题 目： 谈判中的排序奥秘 小组编号： 第四组 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一 明确谈判目的 II 第二 确定流程 III 2.1 关注点 III 2. 2时间 III 2. 3 顺序 III 第三 谈判中的策略 III 第四章 结 论 V 组员评分表 V 第一 明确谈判目的 首先，从第一段可知，大连该产需要低价购买研磨机，而且倾向于德国的。该企业在谈判中巧妙调整谈判顺序，灵活把握谈判形势，最终以最合适的价格收购自己中意厂商的机器，在谈判中最大限度的维护了自己的利益。 第二 确定流程 2.1 关注点 在谈判每一轮，该公司通过的交流方式得知自己需要的设备信息，价格变动等等。 2. 2时间 在该谈判中，该厂准确定位谈判时间，并在简短的时间内和对方进行有效谈判，每次谈判时间仅为45分钟，在这有效的45分钟内，该厂人员表露出一副胸有成竹的气势，目的就在于给对方心理上的威慑，所以在时间的把握上，该次谈判应该是把握的十分到位的，作为谈判胜利也应该是一个必要的条件！ 2. 3 顺序 对于三轮谈判的顺序排列，显然，是我方特意的安排。那为什么会有这样的安排呢？ 首先，要连接到我们这次谈判的目的或者说是目