化工产品市场营销策略.ppt

三、化工产品营销中的实体分配 市场营销中的渠道策略 第三节 实体分配总成本的主要构成大约是运输46%，仓储26%，存货管理10%，接受和运送6%，包装5%，管理费4%以及订单处理3%。 运输 仓储 存货控制 订单处理 5.3.4 化工产品的期货贸易 一、什么是期货贸易 二、期货交易的基本特征 市场营销中的渠道策略 第三节 标准化合约 市场营销中的渠道策略 第三节 三、期货贸易的特点 市场营销中的渠道策略 第三节 四、现货交易与期货贸易的比较 五、参与期货贸易的主体 市场营销中的渠道策略 第三节 生产者 营销者 进出口商 金融机构 风险投资者 六、我国期货市场组织结构 期货市场监管者 期货交易所 期货结算所 期货经纪商 期货交易者 市场营销中的渠道策略 第三节 七、我国目前获批交易的期货商品及其交易所 市场营销中的渠道策略 第三节 期货物种 上海期货交易所 郑州商品交易所 大连商品交易所 农产品 大豆 √ 豆粕 √ 小麦 √ 强筋小麦 √ 玉米 √ 白糖 √ 豆油 √ 菜籽油 √ 棉花 √ 早籼稻 √ 七、我国目前获批交易的期货商品及其交易所（续） 市场营销中的渠道策略 第三节 期货物种 上海期货交易所 郑州商品交易所 大连商品交易所 经济作物 天然橡胶 √ 棕榈油 √ 有色金属 铜 √ 铝 √ 锌 √ 螺纹钢 √ 线材 √ 黄金 √ 能源、化工 LLDPE(聚乙烯） √ PVC(聚氯乙烯) √ 燃料油 √ 精对苯二甲酸 √ 甲醇 √ 第四节 化工产品的关系营销与价值营销 化工产品的关系营销与价值营销第四节 5.4.1 化工产品的关系营销 5.4.1 化工产品的关系营销 化工产品的关系营销与价值营销第四节 一、关系营销的本质特征 双向沟通 合作 双赢 亲密 控制 二、关系营销与交易营销的区别 化工产品的关系营销与价值营销第四节 交易营销的主要内容是“4PS”，而关系营销则突破了“4PS”的框架 第五章 化工产品的营销策略 化工产品的营销策略第五章 市场营销战略解决的问题是“市场上需要什么？我们需要往哪个方向努力？” 策略解决的问题是：“如何满足这些需求？这些做法如何落实？”。 第一节 化工产品的市场竞争 化工产品的市场竞争第一节 5.1.1 市场竞争的概念、类型 及其主要形式 一、市场竞争的概念 二、市场竞争的类型 三、市场竞争的主要形式与手段 化工产品的市场竞争第一节 主要形式有价格竞争和非价格竞争 4种手段： 高质量竞争手段 低成本竞争手段 差异优势竞争手段 集中优势的竞争手段 5.1.2 市场竞争的一般战略 一、化工行业竞争分析 1、识别化工产品的竞争者 2. 判断竞争者对市场变化的反应 3. 根据竞争者优势及劣势选择应对策略 化工产品的市场竞争第一节 二、制定市场营销战略的原则 1．公众原则 2．趋利原则 3．长期原则 4．危机原则 化工产品的市场竞争第一节 三、目标市场的覆盖模式 1．市场集中化 2．产品专业化 3．市场专业化 4．选择性专业化 5. 全面覆盖 四、市场地位与竞争战略 1、市场主导者的竞争战略 ① 保持市场占有率的六种防御策略 ② 扩大市场需求量的策略 ③ 提高市场占有率策略 化工产品的市场竞争第一节 2、市场挑战者的竞争战略 ① 确定策略目标和挑战对象 ② 选择竞争策略 化工产品的市场竞争第一节 3、市场跟随者的竞争战略 ① 紧密跟随 ② 距离跟随 ③ 选择跟随 化工产品的市场竞争第一节 4、市场补缺者的竞争战略 第二节 市场营销中的价格策略 价格的意义，狭义上是指每种商品具体单位的货币价值。广义上是指获得商品所需的条件。 市场营销由四个基本要素组成，即产品、促销、渠道和定价。 我国给予企业的定价权： 对生产资料有90％的定价权，消费资料有95％的定价权。 标签价格等级： 红色为政府定价，绿色为基准价，蓝色为企业自定价 市场营销中的价格策略 第二节 5.2.1 企业定价目标 市场营销中的价格策略 第二节 5.2.2 影响化工产品定价的因素 二、产品自身因素 一、企业自身因素 三、市场因素 1．市场供求状况 2．市场竞争状况 市场营销中的价格策略 第二节 5.2.3 企业定价的基本策略 市场营销中的价格策略 第二节 一、新产品的定价策略 二、根据消费者的消费心理定价 市场营销中的价格策略 第二节 1．尾数定价策略 2. 声望(整数)定价策略 3.