南宁龙域香醍半岛整合推广策略管理知识提报.ppt

第二阶段：产品篇 ——赤裸裸的利益诱惑 其实，我们的广告运动要做的，就是要在消费者心中划上一个等号：香醍半岛=豪宅 这是一个不断删除对手、不断击倒对手的过程。真实、可信地凸现项目的各项优势。以最具实效性、最具杀伤力的武器，引导客户进行价值判断。 1、资源篇 龙脉上的选址 无论是香港浅水湾豪宅，还是洛杉矶比弗利山庄， 都因其占据了稀缺的资源成为不可复制的豪宅范本。 香醍半岛，占据了龟山半岛上风上水的龙脉宝地， 享有半岛双水景观、灵龟山主题公园、沿江景观绿化长廊等多重天然资源。 如此选址，只是为了成就别处无从复制的住区范本。 这，正是开发豪宅必备的态度。 2、车库篇 地下车库做到三层 几乎没有人喜欢拥挤的地下车库， 为解决这个问题，很多小区将地下室做到两层， 但这对于香醍半岛来说，还是不够。 香醍半岛不惜成本将地下车库做到三层， 并采用人车分流的科学管理模式， 实现社区人性化居住的理想。 香醍半岛，以严苛的态度思考居住的每一个环节。 这，正是开发豪宅必备的态度。 2、车库篇 3、多层电梯篇 六层，一梯两户，等得不耐烦的只有电梯 很多高层一般都是一梯四户或者两梯六户， 几十户甚至上百户人共用一部电梯，上楼下楼需要等待很长时间。 在香醍半岛，即使多层也是一梯两户设计，让您回家无需等待。 也许有人会说，六层也用一梯两户是不是有点奢侈，让电梯白白的等候。 对于香醍半岛来说，为了让生活更完美，没有什么是奢侈的。 这，正是开发豪宅必备的态度。 4、用材篇 别人那里已是上好石材，这里却只用其一半 没办法，豪宅的用料从来就是如此挑剔。 砂岩是一种褐黄色的沉积岩，由石粒经过水冲蚀并沉淀于河床上， 经数百年堆积变得坚固而形成，内在质地非常稳定，不易变色， 表面的切割既粗犷又随意，有一种浑然天成的感觉。 想要打造品质建筑，首先需要一件能够经受百年风霜的外衣。 香醍半岛建筑外墙采用经过严格挑选的砂岩， 只用其一半的精华，其余不合要求的皆弃之不用。 或许，很多人都认为没有必要， 但对于一个要求极致的豪宅专家来说，舍弃却不可避免。 这，正是开发豪宅必备的态度。 4、用材篇 第三阶段：鼓动篇 可以说，以上两个阶段，都是为这个阶段准备的，这个阶段非常关键，他承载着最具销售力的诱惑，也是对第一个阶段的回应，它会向市场传递一个声音：这个豪宅梦离你并不远。 1、户型紧凑优势导入篇 想想还是小点好 豪宅一定是大面积的房子？想想面积小的好处。 拥有豪宅血统，却只需支付低总价， 让你留有更宽裕的装修资本，把房子装饰的更精致、更有品位。 香醍半岛，80~120㎡的豪宅，低总价， 比同一代人提前10年住豪宅，想想还是小点好。 小车不再是个新奇事物了。不会再有一大群人试图挤进里边。 不会再有加油工问汽油往哪儿加。不会再有人感到其形状古怪了。 事实上，很多驾驶小车的人已经认识到它的许多优点并非笑话， 如1加仑汽油可跑32英里，可以节省一半汽油；用不着防冻装置；一副轮胎可以跑4万英里。 也许一旦你习惯了金龟车的节省，就不再认为小是缺点了。 尤其当你挤进狭小的停车场时，当你支持那笔少量的保险金时， 当你支付修理帐单时，请想想小的好处。 2、虚荣心导入篇 回答上面那个问题之前，我们需要先回答另外一个问题：龙域·香醍半岛是豪宅吗？ 通常，豪宅有两大必备条件： 1、产品内功了得 2、占据稀缺的自然资源 一梯两户，多层也带电梯！（奢侈） 精选用材，选用砂岩等名贵用材在所不惜 手工打磨，奢侈品的象征 建筑立面选用集欧式建筑之大成的Art Deco建筑风格 堪比别墅品质的2.2超低容积率 3层地下室 坡地活水叠景园林景观 纯住宅区 一、产品 二、资源 做豪宅血统的开发商 拥揽半岛双水岸浩瀚景观 近赏灵龟山主题公园 江畔景观长廊 邻里中心 温州商会总部基地 …… 龙域·香醍半岛价值体系 三、开发商 任何一个顶级品牌都是以确立品牌等级为先，只有确立了等级，才能让品牌时刻保持在高水平线上运作。因此，对于本案，一梯两户电梯洋房这一稀缺高端产品率先入市同样也是为了提供一个高的基点确立级别，为整体的发展奠定基础。因为起点越高，所能到达的高度也就越高。我们要建立的是整个社区的级别，而不是某个产品的级别。所以，高层的形态不会影响我们所要建立的社区高度。 自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 要有魄力承担起片区领导者的责任， 要有魄力开创属于自己的影响力， 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。 所以，面对“远”这一核心问题，我们的选择是： 让目标客群接受这个距离之前，先让他们接受一个全新的标准，； 无论是形象还是产品还是附加