开盘前的准备工作研究报告.pptVIP

开 盘 前 准 备 工 作; 一、人员组织 二、文件准备 三、硬件准备 四、房号管理 五、促销手段 六、广告计划的补充调整; 销售量：可实现销售量（人均销售额） 工具的数量（电话） 售卖场地（洽谈桌、前台、看楼通道）; 根据工作流程及人员特性合理安排 间接负责人的资格要求： ? 业务能力较强（并非最强），具备处理 疑难客户的能力 ? 有公信力 ? 具备一定的管理能力 ? 身体好;人员培训与考核 Ⅰ;人员培训与考核 Ⅱ;人员培训与考核 Ⅲ;人员培训与考核 Ⅳ;奖罚一定要有 对团队有贡献者，奖 越权、违纪者，一定要处罚;宣传品 楼书－介绍项目卖点，创造气氛，表现档次 折页－全而不乱，删减版楼书 海报－形象表现，主要卖点2-3个，可以张贴，要有一些实效卖点 手册－主要用于片区情况介绍 ;技术文件; 售楼处 看楼通道 样板房;售楼处准备;蓝山美墅售楼处;通 道;英龙大厦展业中心看楼通道;样板房的落实;客厅; 售前一定全体统一（书面） 整层保留、交叉保留、自然保留 对外有统一的售价与房源结合的资料 每天都要关注;五、促销手段（1）; 好房源 优惠折扣 实物相送（装修、电器、高科技产品） 实物一定要吻合目标客户 送车（海华居）、送橱柜（金祥） 促销措施一定要让销售团队的成员都