华南城招商营销案课件.ppt

第二部分、团队建设进程 一、核心理念 “必须建立一支有理想、有精神、有追求、高素质、能战斗、可复制的、专业的招商团队！” 二、团队组织架构 三、招商中心定编300人，现有员工38人。 （1）自五月中旬以来，招商中心陆续招聘500余人，经过反复筛选，从中挑选56  人，通过一个月的培训和市场调查考核，现有优秀员工38人，走访88个市  场，共收集名片25576张。（2）派出十名同事赴深圳学习，传播了深圳华南城优秀的企业文化和经营理念（3）进行了公司背景、项目、商业地产、招商实战技能的培训。（4）组织关于团队精神学习心得演讲比赛。 四、团队精神： 团结、拼搏、奉献、创新 团结——凝聚力 拼搏——战斗力 奉献——感召力 创新——竞争力 五、经营理念——谋求共赢 分享成功 六、精神面貌 不怕战斗 勇于战斗 乐于战斗 善于战斗 战斗一生 快乐一生 天天战斗 天天快乐 七、团队使命 以招商中心特有的团队精神高质、高效、准确、 及时、超额完成公司下达的招商任务。 第三部分、营销推广计划 造势： 通过大众传媒，以软文、专题片、政府联合活动等形式，以户外展示、形象导入吸引大众关注，快速提升国际港务区的知名度及区域价值。 提升项目 区域形象 树立项目形象 提升区域价值 提升项目 商业价值 开盘 蓄势：通过大众媒体逐步投放项目和形象宣传，软文和硬广诉求鲜明，完成告知、实现对大众的吸引和关注。 升势：通过大众传媒高调并强势树立本案城市核心的商业地位，传达商业升级换代的综合信息，打动并激发目标市场经营户和西安广大市民的投资热情。 乘势：随着前期的客户积累，重点社会事件的营销、配合圈层文化活动的开展进行，吸引本地及外地高端商家及品牌厂家入驻，达到本案开盘。以消费者为主导，建立品牌信任感，加强本案项目包装及现场形象包装。 一、宣传推广总策略 二、营销推广节奏及计划 阶段现状：项目规划还处于概念阶段，还不具备推广基础 阶段任务：联合推动政府,炒作“西安国际港务区”，为做项目后期做好“区域热度提升铺垫” 传播核心：“十年高新，五年曲江，三年国际西安国际港务”——西安华南城大西部商贸物流战略即将启幕 第一阶段 第二阶段 第四阶段 强化“综合体” 11年1—2月 项目开盘 11年01月01日 消除”陌生区域“ 10年9--12月 第三阶段 产权登场 11年3月--4月 二种户外布局方案组合：交通指示牌和户外广告牌 整体形象：外埠（如北京、兰州）、机场、城市商圈、高速、国道 竞争项目拦截：商贸市场聚集地。 时间计划：2010年10月完成户外广告布局（大约20块户外广告） 1 户外登场 外埠 西安 外埠+西安 2 结合城市发展战略 借势港务区的政府背景 联手炒作区域发展前景 以报纸软、硬广告、电视台、电台专题及访谈、高端经济论坛等轰炸，解决项目区域陌生度。 2010年9月开始覆盖性强势媒体宣传（侧重国际港务区） 3 在市内设立现代化、高科技、 有震撼力的项目概念展示馆(前期接待中心），展现项目前景！ 采用高科技有直幕、声光电沙盘、光学触摸屏、地面互动系统、多点触控桌、虚拟体验房、 360全息影像、虚拟电子书等全方位表现西安华南城。 2010年9月，市中心接待会具备接待条件 在全国范围制造项目影响力. 利用强势媒体的全国影响力，随进行“项目特别DM夹刊”推介 宣传西安华南城与国际港务区。 时间计划：2010年10--11月 4 5 大型公关活动:，西部大开发，新十年商贸计划，发展论坛（10月份） 举办高端城市发展及行业性论坛 制造项目高端口碑影响力，吸引高端客户影响中小商户 在西安的电视新闻栏目里， 每天开一个国际港务区，区域专题。 6 时间计划：2010年10月开始 打造城市最具现场震撼性的工地现场 7 8米5高、画面7米5、长2000米+基地现场多个3面翻的户外。 营销推广步骤规划（第二阶段） 阶段现状：招商工作与销售工作即将两头发力，区域铺垫逐渐完成 阶段任务：迅速切换推广重心，打造项目的超大规模与综合体带来的附加值 传播核心：超大规模的“综合体”价值营造 第一阶段 第二阶段 第四阶段 强化“综合体” 11年1—2月 项目开盘 11年01月01日 消除”陌生区域“ 10年9--12月 第三阶段 产权登场 11年3月--4月