4s店财务监管的重点、难点问题及应对方法资料.pptVIP

田马诚信4S店财务监管的重点、难点及应对方法; 引言;4S店财务监管涉及的主要业务内容;4S店财务监管体系建设;整车销售;市场价格高于厂家指导价的增值收益如何监管（俗称加价管理），详见附件一； 一、基本情况说明 整车销售的增值收益（通常称为加价收入，即市场成交价高于厂家指导价的部分）是4S店利润的重要组成部分。加价收益一般不被公开允许或提倡，但属于市场正常商业行为，通常紧俏车型会涉及加价收益，尤其高端品牌，加价收益占年度收益的权重比较大。 二、真实案例 ;三、应对方法 1、制度建设：制订《加价管理办法》，对加价事项的具体操作进行明确和规范。 2、岗位职责：整车销售控制节点，加价收入必须经财务经理签字确认后方可生效，对于特殊情况的审批权限予以明确。同时，可以考虑通过G3系统控制、价格锁定的形式确保加价收入的实现。 ;3、工作方式：财务人员密切关注市场行情、动态，掌握紧俏车型价格，必要情况下定期派人进行市场暗访了解同品牌市场情况。 4、工作权限：日常紧俏车型销售业务管理中，发现明显异常业务行为的，财务经理有权及时制止，并定期（可以考虑按周）进行财务分析上报董事会或总部。 5、考核机制：加价车型纳入业务团队KPI考核，（加价与奖励、处罚挂钩），财务经理KPI考核，奖惩分明。 ;四、其他 对于加价收入的账务及发票不同处理方式的探讨。 ;二级网店、贩卖销售比例及价格控制，详见附