启动五大体系建设全力推动队伍发展讲义.pptVIP

启动五大体系建设全力推动队伍发展;目　录;伟大的团险销售队伍;伟大的团险销售队伍;伟大的团险销售队伍;;销售队伍发展三年规划;目　录;团险外勤队伍现状;团险外勤队伍发展面临的问题;目　录;教育训练体系建设;市场发展规划;新人岗前培训;招聘形式;新人培养模式之招聘;新人培养模式之封闭培训;新人培养模式之职场训练;新人培养模式之职场训练;新人培养模式之活动管理;新人培养模式之飞鹰计划;1、《团险招聘指导手册》。 2、《团险新人培训实务操作手册》。 3、《团险新人职场训练手册》??? 4、《销售人员活动管理工具》。;训练督导体系建设;活动管理是由各级业务、管理人员对自己及下属的日常工作进行计划、分析、执行和控制，从而达到使队伍形成良好工作行为，并最终达到理性、规范经营的一种管理过程和管理方法。;1、各机构活动管理缺乏系统化、规范化。 2、客户积累明显不足。 3、业务人员活动率和破零率明显不足。;活动管理督导强化;客户经理活动管理工具编制基础;《个人周新准客户及重点客户统计表》 这张表体现了销售人员的每天的拜访客户的情况，体现客户基本信息，并且上交给上级销售管理者，并且由销售管理协助进行新准客户的评定和重要客户的确认。 《个人月工作计划及总结表》 这张表表体现业务人员每个月度对于自己活动管理的设定与管理，是销售人员对自己目标管理的体现。;营业部经理活动管理工具编制基础;活动管理督导强化;活动管理督导强化;训练督导 体系建设;1、销售队伍人员少，层级多，分公司很难组织高层级和管理培训。 2、新人招聘不成规模，新人能组成10人左右的培训班很难。 3、对于培训工作认识的误区—认为培训仅仅是授课，缺乏日常的训练。 4、培训工作认知不够，多数培训兼岗。;辅导人培训 高级晋升培训 营业部经理育成培训 营业部经理晋升培训;活动管理督导 招聘与考核;转正培训;活动管理评分;训练督导体系建设;1、销售主管的销售技能不足，管理技能欠缺。 多数所谓营业部经理基本上为业务员，并且还有一部分未能达到总公司中级业务员的考核水平。 2、营业部不达标、不考核。 很多直销营业部队伍人数少，三人以下的营业部占50%。整体战斗能力弱。 3、营业部经理管理管理意愿不强。 4、营业部经理职涯规划欠缺。 销售主管的培养没有成梯队建设。 ;1、定位清晰、利益保证 制度上给予营业部经理清晰的管理定位、有效的利益保证。 2、统一管理、规范考核 管理上统一标准的认定与考核，提高组织效率。 3、注重培养、远景规划 培养上通过一系列的训练计划提高销售及管理能力。根据职业发展规划建立建立管理梯队。;1、2008年上半年对于套转基本法在业绩和人数没有能达到标准的营业部经理进行辅导人培训，并且监控其辅导行为和效果。 培训内容以辅导训练、销售技能提高为主 2、2008年下半年对于达到新基本法营业部经理全年考核指标60%的营业部经理组织营业部经理育成培训。 培训内容以基础销售管理为主 3、2009年对于达到第一次基本法营业部经理考核的营业部经理组织营业部经理晋升培训。 培训内容以管理技能提高、项目管理为主 4、2009年持续对具备辅导人资格的客户经理进行轮训，成为日常工作。 5、2010年持续进行辅导人培训、营业部经理研修、高手论坛等培训。形成滚动式培训。; 主管选拔与规划;训练督导体系建设;1、结合现状和市场平均水平，修改基本法。以适应队伍今后的发展。 2、人员的考核晋升，总公司统一管理。 3、建立人员管理报表体系，为科学化队伍管理提供数据依据。 4、制作队伍发展相关工作手册，规范工作行为。;销售队伍统一管理;修正基本法人员考核完善;目　录;对机构的支持;对机构的要求 ;启动五大体系建设 全力推动队伍发展